Тема: Маркетплейс Для Товаров

Кроме рекламы товара на маркетплейсах важно заниматься и рекламой внешней, в том числе у бренда работает метод продвижения товаров у блогеров в соцсетях [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако с продвижением на маркетплейсах у бренда случались и факапы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Два пункта выдачи заказов Озон в одном из удаленных районов г [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Новосибирска с отсутствием конкуренции [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Пункт полностью оснащен и работает автономно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 170 000 ф /мес [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бывает обидно, когда вы вложили силы и бюджет в новый регион, а товар там «не пошел» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Не стоит отчаиваться [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ситуация поправима, если действовать по продуманному плану [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы решили выйти на Wildberries потому, что поставили целью увеличить общий оборот бизнеса, а также хотели настроить еще один канал продаж — помимо собственного интернет-магазина и нескольких магазинов в офлайн [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Прежде чем начать действовать, мы прошли несколько онлайн-обучений: на тот момент наши финансовые возможности были невелики, и мы взяли начинающего WB-менеджера — девушку, которая только недавно отучилась и решила поработать менеджером продаж на маркетплейсе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

«Волшебная кнопка «деньги» не появится» Кроме того, в небольших городах и в деревнях растет такой поток денег, как солдатское жалованье, обращает внимание Федор Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Здесь эти деньги, по его словам, гораздо заметнее, чем в крупных городах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «При этом магазины для удовлетворения растущего спроса находятся далеко, а ассортимент в этих магазинах (в региональных центрах) не может сравниться с маркетплейсами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поэтому неудивительно, что Ozon хорошо закрывает эту растущую потребность и показывает высокие темпы роста в малых городах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это win-win ситуация», — резюмирует Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Неуравновешенный рынок [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это те издержки, которые нужно закладывать в ценообразование [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Недобросовестные покупатели возвращают товар, прожжённый утюгом, или поношенные и дырявые во всех местах костюмы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однажды кто-то подменил нашу куртку на старую куртку бренда Bershka, и таких историй у нас десятки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Денис Пожематкин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создатель бренда женской одежды Birdy [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Преимущества покупки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Эксперт отметил, что сейчас онлайн-площадки идут навстречу селлерам, разрабатывая все новые способы борьбы с нечестной конкуренцией [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ключевую роль в развитии маркетплейсов сейчас играют регионы, поскольку на рынке происходит переток трафика из столиц в города-миллионники из-за перенасыщенности первых и сильного роста вторых, указывает директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов (его слова приводятся в сообщении). «Онлайн-предпринимателям необходимо искать новых клиентов именно за пределами Москвы и Санкт-Петербурга», — считает он [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] основательница бренда The basters [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Пункты выдачи заказов Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всего 9 пунктов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

В Сибири растет спрос на франшизы крупнейших маркетплейсов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Екатеринбург — рост на 16% Москва — на 15% Санкт-Петербург — 14% Анна Калеева рассказала, что порядка 55% новосибирских предпринимателей на Ozon — продавцы одежды, косметики и товаров для дома [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В некоторых регионах есть свои праздники, которые влияют на спрос [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, в Татарстане летом популярны товары, связанные с Сабантуем (элементы костюмов, головные уборы, продукты и приправы для приготовления блюд), а перед якутским праздником Ысыах резко взлетает спрос на национальные костюмы и утварь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Краснодарском крае перед сезоном сбора урожая растут продажи специальной тары и инвентаря [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сами платформы активно продвигают релевантные товары, создавая региональные топы выдачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Материал по теме [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Россия слишком разнообразна, чтобы работать с ней по одному шаблону [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ключ к успеху — гибкость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ваша суперсила не в большом бюджете, а в умении адаптироваться:

Ориентируйтесь на данные [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Отчеты по спросу в регионах, географии продаж, оборачиваемости, скорости доставки — ваши помощники [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Говорите на языке региона [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Простая фраза в описании, отсылающая к местной реалии, строит доверие лучше безликой рекламы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Будьте гибкими [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Цена и наличие на местном складе часто значат больше, чем бренд [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Большинство уже действующих пунктов выдачи в Сибири партнерские — они развиваются собственниками ПВЗ»,— рассказал представитель Wildberries Дмитрий Борщевский [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Анна Калеева , директор площадки Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Marketplace , отметила, что в апреле количество регистраций новых бизнесов из Новосибирска на маркетплейсе выросло на 150% относительно среднедневного значения марта [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всего активно продают на маркетплейсе уже несколько сотен новосибирских компаний, а в процессе заведения товаров на маркетплейс находятся еще более 500 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейс Wildberries закрыл крупную сделку на складском рынке [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Компания арендовала более 40 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] кв [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] м недалеко от Красноярска [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Помещение обойдется ей в 500 млн руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] ежегодно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Площади будут использоваться в качестве распределительного центра для расширения присутствия в Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сейчас основной фокус развития маркетплейсов — небольшие города [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Омск стал лидером среди российских городов-миллионников по росту числа заказов на маркетплейсах — в I квартале 2024 г [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] показатель вырос на 57% год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Об этом свидетельствуют данные исследования Tinkoff eCommerce [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Все собравшиеся сошлись во мнении: маркетплейсы — крайне важная составляющая сегодняшнего бизнеса, и у предпринимателей есть серьезный запрос на попадание туда [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Официальные цифры это подтверждают [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В прошлом году число селлеров, торгующих, к примеру, на « МегаМаркете », увеличилось на 95%, а на Wildberries — на 22%.

По данным IBC Real Estate, в январе—августе 2025 года в России в общей сложности онлайн-операторам было продано или сдано 0,9 млн кв [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] м складских площадей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Год к году показатель сократился на 63%. Снижение связано со сдержанной активностью маркетплейсов: после двух лет рекордно высокого спроса их активность стабилизируется, считают консультанты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Малая земля [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ценовые причины [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Одно из главных правил маркетплейса — доставить быстро [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если покупатель в Новосибирске и склад продавца тоже там, его товар система покажет в числе первых, потому что человек получит заказ быстро [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поиск не общий, он заточен под регион [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Прирастать будет Сибирью: почему интернет-торговли в регионах становится все больше [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «После регистрации предприниматель предоставляет информацию о товаре, а затем привозит его в распределительный центр маркетплейса или осуществляет поставку в региональный сортировочный центр компании», — пояснили в Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Работа с маркетплейсами устроена определенным образом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При поставке товара на склад маркетплейса, продавцу приходится замораживать определенное количество товара, который нельзя одновременно продавать на другой площадке [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Перед тем как начать работать с маркетплейсами, следует трезво оценить свой товар, нишу бизнеса, а также систему оплаты, отсрочку платежа [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом забрать обратно у маркетплейса товары со склада можно, но сложно технически: партию могут распределить по разным частям склада [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Есть вариант продажи товаров со своего склада, однако это довольно хлопотное дело [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это те издержки, которые нужно закладывать в ценообразование [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Недобросовестные покупатели возвращают товар, прожжённый утюгом, или поношенные и дырявые во всех местах костюмы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однажды кто-то подменил нашу куртку на старую куртку бренда Bershka, и таких историй у нас десятки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бизнесмен хотел создать сибирский маркетплейс и кинул иркутских айтишников больше чем на миллион [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейсы намерены продолжать наращивать количество партнерских пунктов выдачи в Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Вместе с тем, эксперты отмечают, что в скором времени в крупных городах количество таких пунктов превысит спрос на них [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поэтому развитие в основном будет происходить преимущественно в малых городах и селах, где пока нет ПВЗ, говорит президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сами маркетплейсы продолжат стимулировать открытия в малых населенных пунктах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рыночные причины [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Развернуть на весь экран [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

В городах с населением меньше 10 000 жителей живет всего около 5 млн человек, до них очень сложно дотянуться как онлайн-розницей, так и обычной, замечает партнер Data Insight Федор Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «При этом десятитысячный город может быть вполне приличным по территории, и для его охвата нужно построить не один ПВЗ, а два-четыре [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Для сравнения: один ПВЗ в Москве охватывает 4-5 соседних домов, то есть 8000–10 000 жителей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Таким образом, затраты по созданию сети на один город в несколько раз выше, — говорит аналитик [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Жители малых городов, а также больших сел при этом наиболее обделены товарами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Офлайновая розница до них тоже не дотягивается, поэтому потенциально являются интересными покупателями, несмотря на более низкий уровень дохода» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В пресс-службе Wildberries рассказали, что за 4 месяца этого года количество поставщиков Wildberries из Новосибирской области увеличилось на 72% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сегодня с Wildberries успешно сотрудничают около 320 поставщиков из региона [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По итогам апреля продажи маркетплейса в штуках в регионе выросли на 170% по сравнению с аналогичным периодом в 2019 году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В лидерах по обоим показателям Новосибирская область, Омская область и Красноярский край [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом самые высокие темпы роста оборота зафиксированы в Омской области (3,2 раза), Алтайском крае (2,9 раза) и Томской области (2,8 раза). Шавнев советует в первую очередь выводить на площадку те товары, которые и в других каналах показывают хорошие продажи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Разберемся, почему один и тот же товар на Wildberries или Ozon в Москве, Красноярске или Сочи может находиться на разных позициях в поиске и продаваться с разной эффективностью [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создательница бренда Almo [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

115 000 ф /мес [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Одно из главных правил маркетплейса — доставить быстро [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если покупатель в Новосибирске и склад продавца тоже там, его товар система покажет в числе первых, потому что человек получит заказ быстро [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поиск не общий, он заточен под регион [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кроме того, в небольших городах и в деревнях растет такой поток денег, как солдатское жалованье, обращает внимание Федор Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Здесь эти деньги, по его словам, гораздо заметнее, чем в крупных городах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «При этом магазины для удовлетворения растущего спроса находятся далеко, а ассортимент в этих магазинах (в региональных центрах) не может сравниться с маркетплейсами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поэтому неудивительно, что Ozon хорошо закрывает эту растущую потребность и показывает высокие темпы роста в малых городах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это win-win ситуация», — резюмирует Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] локальные УТП [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, «Тестировалось при ?30°», «Тонкая и легкая ткань — идеально для жаркого климата юга», «100% защита от ветра на берегу моря» и так далее; адаптацию контента [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Вместо сухих формулировок делайте акцент на местные сценарии и привычки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, для морских регионов — «Дышащий материал для летних поездок на море», «Непродуваемая ткань для побережья» и так далее, для регионов с большим количеством лесов — «Идеален для поездки за грибами», «Удобно брать в поездки за город» и так далее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы решили выйти на Wildberries потому, что поставили целью увеличить общий оборот бизнеса, а также хотели настроить еще один канал продаж — помимо собственного интернет-магазина и нескольких магазинов в офлайн [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Прежде чем начать действовать, мы прошли несколько онлайн-обучений: на тот момент наши финансовые возможности были невелики, и мы взяли начинающего WB-менеджера — девушку, которая только недавно отучилась и решила поработать менеджером продаж на маркетплейсе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Продажи по регионам [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В отчете Wildberries «Продажи по регионам» можно увидеть географию ваших прошлых заказов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, если в Казани товар покупают активнее, это указывает на потенциал для развития на соседние регионы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Доля выкупа и возвраты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Внутренняя аналитика покажет «надежность» покупателей в разных регионах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Скорость доставки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Важно контролировать соблюдение сроков, так как задержки негативно влияют на лояльность клиентов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Наличие на складах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Товары на региональных складах маркетплейса получают приоритет в выдаче [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Статус складских запасов у ваших прямых конкурентов легко узнать даже в бесплатных сторонних расширениях или онлайн-сервисах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Позиции, переходы и CTR [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Аналитика помогает оценить видимость товара и интерес к нему в конкретном регионе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Можно поиграть с психологией цены [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тестируйте ценовые гипотезы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В пандемию объемы онлайн-продаж товаров в разных категориях выросли в разы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Часто в качестве нового канала продаж предприниматели выбирают продажи через маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Красноярске (+6%), Перми (+1%) Самаре (+1%). Как предпринимателям организовать продажу товаров через маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На что больше всего тратятся сибиряки? Эксперт отметил, что сейчас онлайн-площадки идут навстречу селлерам, разрабатывая все новые способы борьбы с нечестной конкуренцией [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]