Маркетплейс Для Товаров

Кроме рекламы товара на маркетплейсах важно заниматься и рекламой внешней, в том числе у бренда работает метод продвижения товаров у блогеров в соцсетях Отменить связь Однако с продвижением на маркетплейсах у бренда случались и факапы Отменить связь Два пункта выдачи заказов Озон в одном из удаленных районов г Отменить связь Новосибирска с отсутствием конкуренции Отменить связь Пункт полностью оснащен и работает автономно Отменить связь 170 000 ф /мес Отменить связь Бывает обидно, когда вы вложили силы и бюджет в новый регион, а товар там «не пошел» Отменить связь Не стоит отчаиваться Отменить связь Ситуация поправима, если действовать по продуманному плану Отменить связь Мы решили выйти на Wildberries потому, что поставили целью увеличить общий оборот бизнеса, а также хотели настроить еще один канал продаж — помимо собственного интернет-магазина и нескольких магазинов в офлайн Отменить связь Прежде чем начать действовать, мы прошли несколько онлайн-обучений: на тот момент наши финансовые возможности были невелики, и мы взяли начинающего WB-менеджера — девушку, которая только недавно отучилась и решила поработать менеджером продаж на маркетплейсе Отменить связь

«Волшебная кнопка «деньги» не появится» Кроме того, в небольших городах и в деревнях растет такой поток денег, как солдатское жалованье, обращает внимание Федор Вирин Отменить связь Здесь эти деньги, по его словам, гораздо заметнее, чем в крупных городах Отменить связь «При этом магазины для удовлетворения растущего спроса находятся далеко, а ассортимент в этих магазинах (в региональных центрах) не может сравниться с маркетплейсами Отменить связь Поэтому неудивительно, что Ozon хорошо закрывает эту растущую потребность и показывает высокие темпы роста в малых городах Отменить связь Это win-win ситуация», — резюмирует Вирин Отменить связь Неуравновешенный рынок Отменить связь Это те издержки, которые нужно закладывать в ценообразование Отменить связь Недобросовестные покупатели возвращают товар, прожжённый утюгом, или поношенные и дырявые во всех местах костюмы Отменить связь Однажды кто-то подменил нашу куртку на старую куртку бренда Bershka, и таких историй у нас десятки Отменить связь Денис Пожематкин Отменить связь создатель бренда женской одежды Birdy Отменить связь

Преимущества покупки Отменить связь Эксперт отметил, что сейчас онлайн-площадки идут навстречу селлерам, разрабатывая все новые способы борьбы с нечестной конкуренцией Отменить связь Ключевую роль в развитии маркетплейсов сейчас играют регионы, поскольку на рынке происходит переток трафика из столиц в города-миллионники из-за перенасыщенности первых и сильного роста вторых, указывает директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов (его слова приводятся в сообщении). «Онлайн-предпринимателям необходимо искать новых клиентов именно за пределами Москвы и Санкт-Петербурга», — считает он Отменить связь основательница бренда The basters Отменить связь Пункты выдачи заказов Ozon Отменить связь Всего 9 пунктов Отменить связь Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram Отменить связь Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке Отменить связь И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом Отменить связь

В Сибири растет спрос на франшизы крупнейших маркетплейсов Отменить связь Екатеринбург — рост на 16% Москва — на 15% Санкт-Петербург — 14% Анна Калеева рассказала, что порядка 55% новосибирских предпринимателей на Ozon — продавцы одежды, косметики и товаров для дома Отменить связь В некоторых регионах есть свои праздники, которые влияют на спрос Отменить связь Например, в Татарстане летом популярны товары, связанные с Сабантуем (элементы костюмов, головные уборы, продукты и приправы для приготовления блюд), а перед якутским праздником Ысыах резко взлетает спрос на национальные костюмы и утварь Отменить связь В Краснодарском крае перед сезоном сбора урожая растут продажи специальной тары и инвентаря Отменить связь Сами платформы активно продвигают релевантные товары, создавая региональные топы выдачи Отменить связь Материал по теме Отменить связь Россия слишком разнообразна, чтобы работать с ней по одному шаблону Отменить связь Ключ к успеху — гибкость Отменить связь Ваша суперсила не в большом бюджете, а в умении адаптироваться:

Ориентируйтесь на данные Отменить связь Отчеты по спросу в регионах, географии продаж, оборачиваемости, скорости доставки — ваши помощники Отменить связь Говорите на языке региона Отменить связь Простая фраза в описании, отсылающая к местной реалии, строит доверие лучше безликой рекламы Отменить связь Будьте гибкими Отменить связь Цена и наличие на местном складе часто значат больше, чем бренд Отменить связь «Большинство уже действующих пунктов выдачи в Сибири партнерские — они развиваются собственниками ПВЗ»,— рассказал представитель Wildberries Дмитрий Борщевский Отменить связь Анна Калеева , директор площадки Ozon Отменить связь Marketplace , отметила, что в апреле количество регистраций новых бизнесов из Новосибирска на маркетплейсе выросло на 150% относительно среднедневного значения марта Отменить связь Всего активно продают на маркетплейсе уже несколько сотен новосибирских компаний, а в процессе заведения товаров на маркетплейс находятся еще более 500 Отменить связь Маркетплейс Wildberries закрыл крупную сделку на складском рынке Отменить связь Компания арендовала более 40 тыс Отменить связь кв Отменить связь м недалеко от Красноярска Отменить связь Помещение обойдется ей в 500 млн руб Отменить связь ежегодно Отменить связь Площади будут использоваться в качестве распределительного центра для расширения присутствия в Сибири Отменить связь Сейчас основной фокус развития маркетплейсов — небольшие города Отменить связь Омск стал лидером среди российских городов-миллионников по росту числа заказов на маркетплейсах — в I квартале 2024 г Отменить связь показатель вырос на 57% год к году Отменить связь Об этом свидетельствуют данные исследования Tinkoff eCommerce Отменить связь Все собравшиеся сошлись во мнении: маркетплейсы — крайне важная составляющая сегодняшнего бизнеса, и у предпринимателей есть серьезный запрос на попадание туда Отменить связь Официальные цифры это подтверждают Отменить связь В прошлом году число селлеров, торгующих, к примеру, на « МегаМаркете », увеличилось на 95%, а на Wildberries — на 22%.

По данным IBC Real Estate, в январе—августе 2025 года в России в общей сложности онлайн-операторам было продано или сдано 0,9 млн кв Отменить связь м складских площадей Отменить связь Год к году показатель сократился на 63%. Снижение связано со сдержанной активностью маркетплейсов: после двух лет рекордно высокого спроса их активность стабилизируется, считают консультанты Отменить связь Малая земля Отменить связь Ценовые причины Отменить связь Одно из главных правил маркетплейса — доставить быстро Отменить связь Если покупатель в Новосибирске и склад продавца тоже там, его товар система покажет в числе первых, потому что человек получит заказ быстро Отменить связь Поиск не общий, он заточен под регион Отменить связь Прирастать будет Сибирью: почему интернет-торговли в регионах становится все больше Отменить связь «После регистрации предприниматель предоставляет информацию о товаре, а затем привозит его в распределительный центр маркетплейса или осуществляет поставку в региональный сортировочный центр компании», — пояснили в Wildberries Отменить связь

Работа с маркетплейсами устроена определенным образом Отменить связь При поставке товара на склад маркетплейса, продавцу приходится замораживать определенное количество товара, который нельзя одновременно продавать на другой площадке Отменить связь Перед тем как начать работать с маркетплейсами, следует трезво оценить свой товар, нишу бизнеса, а также систему оплаты, отсрочку платежа Отменить связь При этом забрать обратно у маркетплейса товары со склада можно, но сложно технически: партию могут распределить по разным частям склада Отменить связь Есть вариант продажи товаров со своего склада, однако это довольно хлопотное дело Отменить связь Это те издержки, которые нужно закладывать в ценообразование Отменить связь Недобросовестные покупатели возвращают товар, прожжённый утюгом, или поношенные и дырявые во всех местах костюмы Отменить связь Однажды кто-то подменил нашу куртку на старую куртку бренда Bershka, и таких историй у нас десятки Отменить связь Бизнесмен хотел создать сибирский маркетплейс и кинул иркутских айтишников больше чем на миллион Отменить связь Маркетплейсы намерены продолжать наращивать количество партнерских пунктов выдачи в Сибири Отменить связь Вместе с тем, эксперты отмечают, что в скором времени в крупных городах количество таких пунктов превысит спрос на них Отменить связь Поэтому развитие в основном будет происходить преимущественно в малых городах и селах, где пока нет ПВЗ, говорит президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко Отменить связь Сами маркетплейсы продолжат стимулировать открытия в малых населенных пунктах Отменить связь Рыночные причины Отменить связь Развернуть на весь экран Отменить связь

В городах с населением меньше 10 000 жителей живет всего около 5 млн человек, до них очень сложно дотянуться как онлайн-розницей, так и обычной, замечает партнер Data Insight Федор Вирин Отменить связь «При этом десятитысячный город может быть вполне приличным по территории, и для его охвата нужно построить не один ПВЗ, а два-четыре Отменить связь Для сравнения: один ПВЗ в Москве охватывает 4-5 соседних домов, то есть 8000–10 000 жителей Отменить связь Таким образом, затраты по созданию сети на один город в несколько раз выше, — говорит аналитик Отменить связь — Жители малых городов, а также больших сел при этом наиболее обделены товарами Отменить связь Офлайновая розница до них тоже не дотягивается, поэтому потенциально являются интересными покупателями, несмотря на более низкий уровень дохода» Отменить связь В пресс-службе Wildberries рассказали, что за 4 месяца этого года количество поставщиков Wildberries из Новосибирской области увеличилось на 72% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года Отменить связь Сегодня с Wildberries успешно сотрудничают около 320 поставщиков из региона Отменить связь По итогам апреля продажи маркетплейса в штуках в регионе выросли на 170% по сравнению с аналогичным периодом в 2019 году Отменить связь В лидерах по обоим показателям Новосибирская область, Омская область и Красноярский край Отменить связь При этом самые высокие темпы роста оборота зафиксированы в Омской области (3,2 раза), Алтайском крае (2,9 раза) и Томской области (2,8 раза). Шавнев советует в первую очередь выводить на площадку те товары, которые и в других каналах показывают хорошие продажи Отменить связь Разберемся, почему один и тот же товар на Wildberries или Ozon в Москве, Красноярске или Сочи может находиться на разных позициях в поиске и продаваться с разной эффективностью Отменить связь создательница бренда Almo Отменить связь

115 000 ф /мес Отменить связь Одно из главных правил маркетплейса — доставить быстро Отменить связь Если покупатель в Новосибирске и склад продавца тоже там, его товар система покажет в числе первых, потому что человек получит заказ быстро Отменить связь Поиск не общий, он заточен под регион Отменить связь Кроме того, в небольших городах и в деревнях растет такой поток денег, как солдатское жалованье, обращает внимание Федор Вирин Отменить связь Здесь эти деньги, по его словам, гораздо заметнее, чем в крупных городах Отменить связь «При этом магазины для удовлетворения растущего спроса находятся далеко, а ассортимент в этих магазинах (в региональных центрах) не может сравниться с маркетплейсами Отменить связь Поэтому неудивительно, что Ozon хорошо закрывает эту растущую потребность и показывает высокие темпы роста в малых городах Отменить связь Это win-win ситуация», — резюмирует Вирин Отменить связь локальные УТП Отменить связь Например, «Тестировалось при ?30°», «Тонкая и легкая ткань — идеально для жаркого климата юга», «100% защита от ветра на берегу моря» и так далее; адаптацию контента Отменить связь Вместо сухих формулировок делайте акцент на местные сценарии и привычки Отменить связь Например, для морских регионов — «Дышащий материал для летних поездок на море», «Непродуваемая ткань для побережья» и так далее, для регионов с большим количеством лесов — «Идеален для поездки за грибами», «Удобно брать в поездки за город» и так далее Отменить связь Мы решили выйти на Wildberries потому, что поставили целью увеличить общий оборот бизнеса, а также хотели настроить еще один канал продаж — помимо собственного интернет-магазина и нескольких магазинов в офлайн Отменить связь Прежде чем начать действовать, мы прошли несколько онлайн-обучений: на тот момент наши финансовые возможности были невелики, и мы взяли начинающего WB-менеджера — девушку, которая только недавно отучилась и решила поработать менеджером продаж на маркетплейсе Отменить связь Продажи по регионам Отменить связь В отчете Wildberries «Продажи по регионам» можно увидеть географию ваших прошлых заказов Отменить связь Например, если в Казани товар покупают активнее, это указывает на потенциал для развития на соседние регионы Отменить связь Доля выкупа и возвраты Отменить связь Внутренняя аналитика покажет «надежность» покупателей в разных регионах Отменить связь Скорость доставки Отменить связь Важно контролировать соблюдение сроков, так как задержки негативно влияют на лояльность клиентов Отменить связь Наличие на складах Отменить связь Товары на региональных складах маркетплейса получают приоритет в выдаче Отменить связь Статус складских запасов у ваших прямых конкурентов легко узнать даже в бесплатных сторонних расширениях или онлайн-сервисах Отменить связь Позиции, переходы и CTR Отменить связь Аналитика помогает оценить видимость товара и интерес к нему в конкретном регионе Отменить связь

Можно поиграть с психологией цены Отменить связь В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично Отменить связь Тестируйте ценовые гипотезы Отменить связь Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность Отменить связь Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке Отменить связь В пандемию объемы онлайн-продаж товаров в разных категориях выросли в разы Отменить связь Часто в качестве нового канала продаж предприниматели выбирают продажи через маркетплейсы Отменить связь Красноярске (+6%), Перми (+1%) Самаре (+1%). Как предпринимателям организовать продажу товаров через маркетплейсы Отменить связь На что больше всего тратятся сибиряки? Эксперт отметил, что сейчас онлайн-площадки идут навстречу селлерам, разрабатывая все новые способы борьбы с нечестной конкуренцией Отменить связь