Маркетплейс Для Товаров

Насколько готовы регионы ( и в частности Красноярский край ) к такому вниманию со стороны маркетплейсов, обсуждали на недавнем бизнес-завтраке, который провела красноярская редакция «Делового квартала» совместно с Индустриальным парком «Красный Яр» Отменить связь В диалоге приняли участие как селлеры и эксперты по e-commerce, так и представители логистических компаний Отменить связь Подробнее о ситуации в региональной экономике можно узнать в новом выпуске доклада Банка России «Региональная экономика: комментарии ГУ» Отменить связь Один из источников информации для него — мониторинг более 14 тысяч предприятий со всей страны Отменить связь В том числе в него входят свыше 100 предприятий из Хакасии Отменить связь 1 год 3 мес Отменить связь Технические факторы Отменить связь Второй момент — низкая наценка на товар, в которой заинтересован маркетплейс Отменить связь Она чревата возможными проблемами производителя в отношении ряда крупных оптовых клиентов Отменить связь Предварительно рассчитайте предполагаемую прибыль и смотрите, с кем будет выгоднее сотрудничать: онлайн— или офлайн-магазинами Отменить связь Некоторые маркетплейсы проводят акции с дополнительной скидкой по промокоду, чтобы, например, поддержать продажи во время длинных праздников Отменить связь И если маржинальность по определенным товарам не позволяет продавцу дать дополнительную скидку в 15%, продажи товаров будут приостановлены маркетплейсом на время действия акции Отменить связь Рассмотрим реальные примеры, чтобы понять, как работа с регионами помогает увеличивать продажи в разы Отменить связь

Мы сразу вышли на маркетплейсы, это был апрель 2021 года, и первым продуктом, который мы вывели на OZON, был универсальный шампунь для собак Отменить связь Своей философией товар отличался от конкурентов, и мы выстрелили, стали масштабироваться — буквально за 4-5 месяцев заняли больше 20 % от всей категории по продажам Отменить связь Команда получила много положительных отзывов, поняла, что в этой нише есть рост, и стала развивать товарную линейку Отменить связь Начинали вдвоем, постепенно расширяя штат работников (теперь их 25 человек). — Ozon в качестве первой площадки — отличный вариант, потому что здесь банально более продвинутая и оперативная поддержка, чем на Wildberries Отменить связь Ozon заинтересован в том, чтобы помочь селлеру разобраться с собственными косяками, а еще у него огромная обучающая платформа с ответами на все твои вопросы Отменить связь На Ozon также более удобный кабинет продавца, который не так часто вылетает, а также подробная внутренняя аналитика и хороший механизм акций Отменить связь Этим площадка и подкупает начинающего продавца Отменить связь Бесплатная регистрация для многих тоже решающий фактор Отменить связь Растет этот рынок неравномерно: все большую роль в этом процессе играют регионы, в том числе и Сибирь Отменить связь Так, по данным OZON , которыми компания поделилась с порталом DK Отменить связь RU , если по всей России оборот сейлеров на площадке за 2023 вырос в 2,3 раза, то по СФО — в 2,6 Отменить связь Неудивительно, что маркетплейсы все настойчивее поглядывают в сторону не Центральной России как на точки формирования спроса Отменить связь — Самый распространенный и очень недобросовестный способ понизить продажи у конкурента — оформление заказа на его товар в отдаленный регион и последующий отказ от выкупа этого заказа Отменить связь В результате продавец зря оплачивает логистику, теряет рейтинг, а карточка падает в выдаче из-за роста процента отказов Отменить связь Проще же всего понизить рейтинг конкурента банальными плохими отзывами, — констатирует Москаленко Отменить связь Wildberries за весь 2024 год в Сибирском федеральном округе открыл около 3 тыс Отменить связь пунктов выдачи, что почти в 2,5 раза превышает показатели 2023 года Отменить связь Число ПВЗ в округе уже достигает 6,5 тыс Отменить связь точек — это в 1,6 раза больше, чем в прошлом году Отменить связь Только за январь-март в СФО открылось 550 пунктов Отменить связь Подписывайтесь на нашу страницу новостей "Независимый Красноярск" в Telegram и в MAX Отменить связь

«Всегда поддерживаем контакт с клиентом и на все отзывы оставляем ответ» Два пункта выдачи заказов в спальном районе Новосибирска Отменить связь Рыночные причины Отменить связь В 2025 году продавец товаров для взрослых столкнулся с падением продаж на Ozon после кратковременного роста Отменить связь Решающие изменения произошли после системного подхода к аналитике и оптимизации магазина Отменить связь Шавнев советует в первую очередь выводить на площадку те товары, которые и в других каналах показывают хорошие продажи Отменить связь Как предпринимателям организовать продажу товаров через маркетплейсы Отменить связь

— Пришлось договариваться с местным фулфилментом, чтобы нашу поставку забрали, переклеили штрихкоды и снова отвезли на склад Отменить связь В таких небольших проблемах очень много значит оперативность и умение договориться с людьми Отменить связь Кроме того, в небольших городах и в деревнях растет такой поток денег, как солдатское жалованье, обращает внимание Федор Вирин Отменить связь Здесь эти деньги, по его словам, гораздо заметнее, чем в крупных городах Отменить связь «При этом магазины для удовлетворения растущего спроса находятся далеко, а ассортимент в этих магазинах (в региональных центрах) не может сравниться с маркетплейсами Отменить связь Поэтому неудивительно, что Ozon хорошо закрывает эту растущую потребность и показывает высокие темпы роста в малых городах Отменить связь Это win-win ситуация», — резюмирует Вирин Отменить связь В некоторых регионах есть свои праздники, которые влияют на спрос Отменить связь Например, в Татарстане летом популярны товары, связанные с Сабантуем (элементы костюмов, головные уборы, продукты и приправы для приготовления блюд), а перед якутским праздником Ысыах резко взлетает спрос на национальные костюмы и утварь Отменить связь В Краснодарском крае перед сезоном сбора урожая растут продажи специальной тары и инвентаря Отменить связь Сами платформы активно продвигают релевантные товары, создавая региональные топы выдачи Отменить связь Малая земля Отменить связь Как уверяют эксперты, рост популярности онлайн-покупок произошел за счет улучшения логистики интернет-компаний Отменить связь Также важную роль в увеличении онлайн-продаж сыграло развитие системы быстрых платежей (СПБ), что упростило процесс оплаты Отменить связь Причем сокращение импорта не повлияло на объемы продаж, отмечают аналитики Отменить связь Тенденцию подтвердили в компании Ozon Отменить связь По данным пресс-службы маркетплейса, в денежном и штучном выражении продажи в регионах Сибири в 2023 году выросли более чем в два раза по сравнению с 2022 годом Отменить связь Как отмечают представители компании Ozon, интенсивный рост продаж как в штучном, так и денежном выражении, примерно в 2,9 раза, показала Республика Тыва Отменить связь В Wildberries также говорят о заметном росте суммы продаж в 2023 году в Сибири Отменить связь Цифры — серьезные, так что сторониться сегодня торговли на маркетплейсах как минимум странновато Отменить связь[yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 Поэтому мы узнали у сибирских предпринимателей, как они выходили на маркетплейсы, что из этого вышло и какие советы они могут дать коллегам по цеху Отменить связь

Самой большой сложностью на старте для нас стало то, что необходимо постоянно поддерживать объемы поставляемой продукции, потому что для нормальной работы на маркетплейсах это крайне важный аспект Отменить связь Нужно, чтобы в наличии всегда было достаточное количество размеров и цветов одежды, то есть весь ассортимент, и люди могли выбирать и покупать товары вне зависимости от поставок — то есть не ждали, когда нужная позиция появится Отменить связь Пункты выдачи (дуплекс) Выйти из полноэкранного режима Отменить связь Два пункта выдачи заказов Озон в одном из удаленных районов г Отменить связь Новосибирска с отсутствием конкуренции Отменить связь В 2021 году — «по приколу» и не имея таких грандиозных планов, как сейчас — мы затестили офлайн-продажи и продажи в запрещенной соцсети, а после этого решили, что можно вливаться и в маркетплейсы Отменить связь Так и вышли, начали разбираться и углубляться Отменить связь Локализация контента: адаптация под региональную аудиторию Отменить связь

Два пункта выдачи заказов Озон в быстрорастущем районе Новосибирска Отменить связь Как предпринимателям организовать продажу товаров через маркетплейсы Отменить связь За это может отвечать менеджер по работе с Wildberries, и он всегда должен быть замотивирован на продажи Отменить связь Перегруппируйте запасы — верните товар на центральный склад или перенаправьте в более успешные регионы Отменить связь Сделайте точечную распродажу Отменить связь Установите скидку 15–20% на 5–7 дней, чтобы разгрузить склад Отменить связь Мегамаркет назвал топ самых популярных категорий товаров на маркетплейсах у сибиряков Отменить связь Сергей Молодов считает, что участники рынка розничной торговли сейчас в целом делают ставку на развитие в регионах Отменить связь Благодаря этому высокий потенциал для складского девелопмента существует в том числе на Урале и в Сибири, отмечает он Отменить связь В этом году 56% от общего объема спроса онлайн-операторов на склады пришлось на регионы, в традиционной рознице показатель выше — 78%, говорит господин Кротенков Отменить связь

Добавим: по открытым данным Ozon, в 2022 году топ самых популярных товаров на 100 % состоял из товаров повседневного спроса Отменить связь Самыми быстрорастущими категориями в прошлом году стали продукты питания (включая категорию Fresh), авто- и мототовары, товары для строительства и ремонта, товары для спорта, одежда и мебель Отменить связь А по данным отчета компании за первый квартал 2023 года, на маркетплейсе насчитывается 37 млн активных покупателей Отменить связь Маркетплейс Wildberries закрыл крупную сделку на складском рынке Отменить связь Компания арендовала более 40 тыс Отменить связь кв Отменить связь м недалеко от Красноярска Отменить связь Помещение обойдется ей в 500 млн руб Отменить связь ежегодно Отменить связь Площади будут использоваться в качестве распределительного центра для расширения присутствия в Сибири Отменить связь Сейчас основной фокус развития маркетплейсов — небольшие города Отменить связь Фото: Роман Яровицын, Коммерсантъ Отменить связь Сейчас уже многие селлеры понимают, что чтобы выйти в топ выдачи нужно, чтобы совпало несколько факторов: Жители Хакасии все чаще совершают покупки на маркетплейсах Отменить связь Еще одним недобросовестным способом борьбы являются жалобы на товар конкурента Отменить связь После того, как фейковый пользователь пожаловался на качество товара, администрация маркетплейса, как правило, требует у продавца сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие качество товара Отменить связь И если магазин не может предоставить необходимые бумаги, его деятельность будет приостановлена Отменить связь

В Ozon проанализировали, как в 2023 году росло число предпринимателей и популярность онлайн-покупок среди жителей городов с населением до 10 000 человек Отменить связь Согласно данным компании, с которыми ознакомился Forbes, в 2023 году оборот Ozon в таких городах вырос в 4,3 раза по сравнению с 2022 годом, тогда как в среднем годовой оборот Ozon по стране в прошлом году вырос в 2,1 раза Отменить связь При этом количество заказов в городах до 10 000 жителей год к году выросло почти в четыре раза в 2023 году Отменить связь Сделайте региональную аналитику привычкой Отменить связь Уделяйте ей хотя бы 1 час в неделю, чтобы решать проблемы и расти Отменить связь Требования к агрегаторам товаров Отменить связь 115 000 ф /мес Отменить связь Выйти из полноэкранного режима Отменить связь Кейс № 2 Отменить связь Ближе к покупателю: рост продаж через региональные склады Отменить связь

Объект продан Отменить связь Мы свой товар очень ценим и цену никак не занижали, чтобы выйти на Wildberries Отменить связь Например, попасть по футболкам в топ и конкурировать с простыми и дешевыми футболками — не наша история Отменить связь Мы привлекали свою аудиторию, сейчас не запрещено перенаправлять покупателей с других площадок Отменить связь На что больше всего тратятся сибиряки? Ozon и другим игрокам проще заходить в освобождающиеся помещения, стрит-ретейл становится пустым, его ценность в городе падает, и через пару лет мы увидим совершенно другую картину распределения бизнеса в регионах, малых и средних городах, заключает Алексей Федоров Отменить связь Маркетплейс также выяснил – какие группы товаров сибиряки заказывают чаще всего Отменить связь В целом по Сибири лидируют товары для кошек и собак, на втором месте - косметика и парфюмерия, на третьем - товары для новорожденных Отменить связь Такая картина наблюдается в Кемеровской, Новосибирской, Омской, Томской областях, Красноярском крае и Хакасии Отменить связь В республиках Тува и Алтай на первом месте косметика и парфюмерия Отменить связь В Алтайском крае канцелярия оказалась популярнее товаров для детей, а в Туве посуду заказывают чаще, чем товары для животных Отменить связь Аналогичная тройка лидеров и в рейтинге городов по росту оборотов на маркетплейсах Отменить связь В Омске продажи увеличились на 64%, в Красноярске — на 63%, в Новосибирске — на 56%. По всей России оборот тоже вырос, но не столь значительно — на 42%.

Отделение — Национальный банк по Республике Хакасия Сибирского главного управления Центрального банка Российской Федерации Отменить связь 3 300 000 ф Отменить связь «Чаще всего в одном заказе пользователи собирают товары нескольких категорий», — отмечает Шульгина Отменить связь Отдельным сложным моментом в компании называют работу с возвратами на маркетплейсах Отменить связь По словам Юлии Ильевой, к таким ситуациям стоит подходить со смирением и принятием Отменить связь В городах с населением меньше 10 000 жителей живет всего около 5 млн человек, до них очень сложно дотянуться как онлайн-розницей, так и обычной, замечает партнер Data Insight Федор Вирин Отменить связь «При этом десятитысячный город может быть вполне приличным по территории, и для его охвата нужно построить не один ПВЗ, а два-четыре Отменить связь Для сравнения: один ПВЗ в Москве охватывает 4-5 соседних домов, то есть 8000–10 000 жителей Отменить связь Таким образом, затраты по созданию сети на один город в несколько раз выше, — говорит аналитик Отменить связь — Жители малых городов, а также больших сел при этом наиболее обделены товарами Отменить связь Офлайновая розница до них тоже не дотягивается, поэтому потенциально являются интересными покупателями, несмотря на более низкий уровень дохода» Отменить связь Ценовые причины Отменить связь