Маркетплейс Для Товаров

Разберемся, почему один и тот же товар на Wildberries или Ozon в Москве, Красноярске или Сочи может находиться на разных позициях в поиске и продаваться с разной эффективностью Отменить связь Диана Бастерс Отменить связь Результат: после оптимизации продажи товара выросли в 11 раз — с 6 единиц за 5 месяцев до 11 единиц в месяц в мае 2025 года Отменить связь Средний чек в Москве и в Ивановской области может кардинально отличаться Отменить связь Платформы это анализируют и могут предлагать аудитории с разным доходом соответствующие товары Отменить связь Где-то в топе средний ценовой сегмент, а где-то — бюджетные аналоги Отменить связь Для того, чтобы выйти с собственным товаром в топ выдачи, собрать лояльную аудиторию, отстроиться от конкурентов — при условии, что продавать свечи, диффузоры и автопарфюмы онлайн, кажется, просто нереально, — Алина Матвейшина советует держать во внимании каждую точку контакта: Предприниматель Никита Ганус (ТМ «Папа страус», наборы из ткани для творчества) рассказал, что от регистрации на Wildberries до старта продаж прошло около трех месяцев, было размещено около 30 товаров Отменить связь Под ВБ предприниматель делал специальную линейку продукции, при определении цены учитывались затраты на доставку и возможность заложить определенный процент стоимости товара в скидки маркетплейса Отменить связь Работу с Wildberries Ганус оценивает, как весьма эффективную Отменить связь

Что пользуется спросом Отменить связь В среднем по России доля WIldberries в транзакциях составляет 56%, Ozon — 35%. Остальное делят между собой Aliexpress, «Сбермаркет» и «Яндекс Отменить связь Маркет» Отменить связь В Казани, помимо Wildberries и Ozon, 6% рынка занимает «Магнит Маркет» — маркетплейс, который развивает ритейлер «Магнит» на базе купленного KazanExpress Отменить связь Пункты выдачи ОЗОН в спальном районе Отменить связь локальные УТП Отменить связь Например, «Тестировалось при ?30°», «Тонкая и легкая ткань — идеально для жаркого климата юга», «100% защита от ветра на берегу моря» и так далее; адаптацию контента Отменить связь Вместо сухих формулировок делайте акцент на местные сценарии и привычки Отменить связь Например, для морских регионов — «Дышащий материал для летних поездок на море», «Непродуваемая ткань для побережья» и так далее, для регионов с большим количеством лесов — «Идеален для поездки за грибами», «Удобно брать в поездки за город» и так далее Отменить связь Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ Отменить связь Причины региональных различий на маркетплейсах Отменить связь

Пункты выдачи заказов Ozon Отменить связь Всего 9 пунктов Отменить связь В одно и то же время жители юга России могут чаще искать соковыжималки, а севера — мощные обогреватели Отменить связь Даже в рамках одного маркетплейса вкусы разнятся: предпочтения по брендам кофе в разных регионах могут сильно отличаться Отменить связь Диана Бастерс Отменить связь Максим Колесов, руководитель AI-сервиса Salist, рассказал, как учитывать региональные различия при работе с маркетплейсами и какие практические шаги помогут продавцам укрепить позиции в разных уголках страны Отменить связь Гораздо выгоднее и проще купить готовый бизнес Отменить связь Использование коробочного решения повышает скорость разворачивания проекта Отменить связь Функционал личного кабинета продавца способен гибко подстраиваться под специфику вашего бизнеса, выбранную нишу и стратегию Отменить связь Владелец без труда справится с администрированием кабинета без необходимости привлечения помощи программистов Отменить связь Маркетплейсы - это онлайн - агрегатор товаров или услуг Отменить связь Это место, на котором встречаются продавцы и покупатели разных городов, регионов или стран Отменить связь С каждым годом все больше интернет-магазинов переходит на эту схему работы Отменить связь Это обусловлено удобным функционалом, который получает пользователь: просмотр товара, оплата, доставка покупателю Отменить связь Продавец получает возможность существенно расширить ассортимент товаров и охватить большую целевую аудиторию Отменить связь

«Яндекс Маркет» в прошлом году увеличил количество ПВЗ почти на 15%. — Также мы поняли, что нужно разделять ассортимент в магазинах и на маркетплейсах Отменить связь Но есть и исключения: одежду, которая представлена в магазинах, мы отправляем на маркетплейс только в том случае, если она «выстрелила» по остальным каналам продаж Отменить связь Иначе товары так и будут лежать на складах Wildberries, тем самым заморозив оборотные средства Отменить связь Природа — главный стратег по продажам даже в цифровом мире Отменить связь В Сочи пик продаж купальников и пляжных зонтов начинается в мае, а в Мурманске — только в июле-августе Отменить связь Зимой в Сибири стабильно высок спрос на пусковые устройства для авто («прикуриватели»), а в Краснодарском крае в это же время — на семена Отменить связь В теплом сентябре москвичи активно покупают легкие ветровки, а жители Республики Саха — теплые куртки Отменить связь В регионах Сибири рекордно вырос спрос на покупки в интернете Отменить связь В целом по Сибирскому федеральному округу объем продаж по итогам прошлого года достиг почти 600 млрд руб., что на 42% больше, чем в 2022 (417 млрд руб.), подсчитали в Ассоциации компаний интернет-торговли Отменить связь Отметим, что большая часть суммы приходится на два региона — Красноярский край (112 млрд руб.) и Новосибирскую область (106 млрд руб.). В 2024 году популярность маркетплейсов продолжает расти Отменить связь Заметный рост произошел в республиках Тыва (до 7,3 млрд руб.), Алтай (до 8,5 млрд руб.) и Хакасия (до 17 млрд руб.),в Алтайском крае (до 67 млрд руб.).Продажи в интернете в Иркутской области достигли 95 млрд руб., в Кемеровской области — 84 млрд руб., Омской — 57 млрд руб Отменить связь и Томской — 35 млрд руб Отменить связь "Маркетплейсы остаются главными двигателями онлайн-торговли в России, и мы видим, что ключевую роль в их развитии сейчас играют регионы Отменить связь На рынке происходит переток трафика из столиц в города-миллионники из-за перенасыщенности первых и сильного роста вторых Отменить связь Мы считаем, что онлайн-предпринимателям необходимо искать новых клиентов именно за пределами Москвы и Санкт-Петербурга", – подвел итоги исследования Илья Кретов Отменить связь В пресс-службе Wildberries рассказали, что за 4 месяца этого года количество поставщиков Wildberries из Новосибирской области увеличилось на 72% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года Отменить связь Сегодня с Wildberries успешно сотрудничают около 320 поставщиков из региона Отменить связь По итогам апреля продажи маркетплейса в штуках в регионе выросли на 170% по сравнению с аналогичным периодом в 2019 году Отменить связь

Из наблюдений: пришло четкое понимание, что на WB «сидят» наши клиенты, которые наблюдают за нами в социальных сетях, но не готовы платить за доставку в интернет-магазине (на Wildberries доставка бесплатная). Также есть люди, которым в принципе удобнее заказать вещь, которую можно померить в пункте выдачи заказа рядом с домом, и в случае, если что-то не подходит, есть возможность вернуть товар на месте и без заморочек с возвратом (в отличие от доставки из интернет-магазина, например). Продавец заказал автоматизацию анализа географии заказов через API маркетплейсов и расчета оптимальных поставок с учетом фактического спроса покупателей Отменить связь Алгоритм выбирал ближайшие склады, учитывал минимальные остатки, товары в пути и другие параметры, а также позволял ограничивать список складов при необходимости Отменить связь — Ozon оказался наиболее дружелюбным для новичка Отменить связь Минимальный набор для работы: термопринтер, термоэтикетка и курьерские пакеты обошлись примерно в 10 000 рублей Отменить связь Перед размещением товаров мы провели небольшое исследование по аналитическим программам для маркетплейсов, чтобы подтвердить данными собственные гипотезы и сравнить ценообразование Отменить связь Шаг 2 Отменить связь Тактика «мягкого выхода» Средний чек в онлайн-торговле растет, причем в интернет-магазинах сильнее, чем на маркетплейсах Отменить связь Крупные торговые интернет-площадки активно идут в регионы Отменить связь Однако, чтобы эффективно осваивать их, площадкам понадобится апгрейд местной логистики, которая сегодня не готова к игре по новым правилам Отменить связь

Пункты выдачи заказов Ozon Отменить связь Всего 9 пунктов Отменить связь За это может отвечать менеджер по работе с Wildberries, и он всегда должен быть замотивирован на продажи Отменить связь В одно и то же время жители юга России могут чаще искать соковыжималки, а севера — мощные обогреватели Отменить связь Даже в рамках одного маркетплейса вкусы разнятся: предпочтения по брендам кофе в разных регионах могут сильно отличаться Отменить связь Все собравшиеся сошлись во мнении: маркетплейсы — крайне важная составляющая сегодняшнего бизнеса, и у предпринимателей есть серьезный запрос на попадание туда Отменить связь Официальные цифры это подтверждают Отменить связь В прошлом году число селлеров, торгующих, к примеру, на « МегаМаркете », увеличилось на 95%, а на Wildberries — на 22%. Игорь Кротенков полагает, что в ближайшие три года маркетплейсы будут сфокусированы на налаживании процессов на новоприобретенных площадях и сократят темпы расширения портфелей Отменить связь В регионах дополнительным фактором сдерживающим поглощение станет нехватка качественных площадей и персонала, не исключает Виктор Заглумин Отменить связь Эксперт считает, что онлайн-игроки будут сосредоточены на строительстве объектов собственными силами или с привлечением партнеров Отменить связь У нас несколько раз возникали ситуации, когда наш товар специально заказывали, как и товар худшего качества за меньшую цену у сторонних продавцов, и в итоге меняли эти два товара, забирая наш — себе, а сторонний сдавая обратно Отменить связь Для нас это было, конечно, очень неприятно, к тому же Wildberries долго никак не влиял на эту ситуацию Отменить связь

Бренд свечей, диффузоров и автопарфюмов Almo из Омска родился зимой 2021 года, и его создательница Алина Матвейшина практически сразу же решила стартовать с продажами на маркетплейсах Отменить связь Если говорить о продвижении, Шавнев предлагает производителям проработать базу клиентов, кто совершает покупки не часто или делал это давно Отменить связь «Вероятно, у этих клиентов есть какой-то барьер перед покупкой в тех каналах, где вы уже ведете продажи, — говорит эксперт Отменить связь — А дав им возможность купить товар на маркетплейсе вы можете вернуть клиентов дав им удобный инструмент для заказа и на старте получить для своих товаров отзывы, которые будут влиять на дальнейшие продажи» Отменить связь Для того, чтобы выйти с собственным товаром в топ выдачи, собрать лояльную аудиторию, отстроиться от конкурентов — при условии, что продавать свечи, диффузоры и автопарфюмы онлайн, кажется, просто нереально, — Алина Матвейшина советует держать во внимании каждую точку контакта: Подробнее о ситуации в региональной экономике можно узнать в новом выпуске доклада Банка России «Региональная экономика: комментарии ГУ» Отменить связь Один из источников информации для него — мониторинг более 14 тысяч предприятий со всей страны Отменить связь В том числе в него входят свыше 100 предприятий из Хакасии Отменить связь Доля регионов в российском онлайн-ретейле становится все заметнее Отменить связь По данным Ozon, продажи в малых городах с населением до 10 000 жителей в 2023 году росли в два раза быстрее, чем в целом на маркетплейсе, за счет опережающего роста числа покупателей Отменить связь При этом заказы из таких населенных пунктов стали делать в 2023 году в четыре раза чаще Отменить связь Такой рост в компании объясняют трехкратным увеличением числа ПВЗ в малых городах за год Отменить связь Участники рынка и эксперты подтверждают тенденцию: по их словам, в провинции онлайн-торговля только начинает развиваться, и в следующие несколько лет покупатели в глубинке станут драйверами всего e-commerce в стране Отменить связь Средний чек в Москве и в Ивановской области может кардинально отличаться Отменить связь Платформы это анализируют и могут предлагать аудитории с разным доходом соответствующие товары Отменить связь Где-то в топе средний ценовой сегмент, а где-то — бюджетные аналоги Отменить связь

Онлайн-ритейлер Wildberries закрыл сделку по аренде логопарка на 41,4 тыс Отменить связь кв Отменить связь м в Емельяновском районе в окрестностях Красноярска, рассказал источник “Ъ” на рынке недвижимости Отменить связь Срок соглашения, по его словам, составит пять лет Отменить связь Коммерческий директор девелопера проекта Megastroy Сергей Молодов и консультант сделки CORE Отменить связь XP подтвердили эту информацию, не раскрыв деталей сделки Отменить связь В Wildberries уточнили, что новые площади будут использоваться как сортировочный центр Отменить связь Отдельным сложным моментом в компании называют работу с возвратами на маркетплейсах Отменить связь По словам Юлии Ильевой, к таким ситуациям стоит подходить со смирением и принятием Отменить связь Анна Калеева , директор площадки Ozon Отменить связь Marketplace , отметила, что в апреле количество регистраций новых бизнесов из Новосибирска на маркетплейсе выросло на 150% относительно среднедневного значения марта Отменить связь Всего активно продают на маркетплейсе уже несколько сотен новосибирских компаний, а в процессе заведения товаров на маркетплейс находятся еще более 500 Отменить связь Почему нельзя игнорировать региональные различия Отменить связь За это может отвечать менеджер по работе с Wildberries, и он всегда должен быть замотивирован на продажи Отменить связь Срочная продажа Отменить связь

Объект продан Отменить связь Неуравновешенный рынок Отменить связь — Wildberries сейчас добавил конструктор, благодаря которому селлер может заузить свои продажи, не оформляя покупку обезличенным покупателям Отменить связь Также необходимо отслеживать свои площадки самостоятельно Отменить связь Заказ, идущий по нетрадиционной схеме, всегда отличается от обычного покупательского заказа, — рекомендует собеседник Infopro54 Отменить связь «Лучше всего вкладываться в продвижение внутри маркетплейсов» В результате только за первые полгода удалось достичь впечатляющих продаж: 1,1 млн рублей на Ozon, 2,47 млн на Яндекс Маркете и 1,47 млн на Wildberries Отменить связь Главным итогом стал трехкратный рост продаж за год Отменить связь «Яндекс Маркет» в прошлом году увеличил количество ПВЗ почти на 15%.

Объект продан Отменить связь Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ Отменить связь Диана Бастерс отмечает, что на старте выхода на Wildberries у бренда уже была подогретая и лояльная аудитория, которая ждала товар на маркетплейсах Отменить связь Хотя не обошлось и без сложностей и хитрых манипуляций других покупателей Отменить связь Перегруппируйте запасы — верните товар на центральный склад или перенаправьте в более успешные регионы Отменить связь Сделайте точечную распродажу Отменить связь Установите скидку 15–20% на 5–7 дней, чтобы разгрузить склад Отменить связь Компания «Count Capital» осуществляет продажу действующих интернет-магазинов под ключ Отменить связь Преимущества подобного решения: Сибирские города опять в пятерке лидеров: