Тема: Маркетплейс Для Товаров

Самой большой сложностью на старте для нас стало то, что необходимо постоянно поддерживать объемы поставляемой продукции, потому что для нормальной работы на маркетплейсах это крайне важный аспект [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Нужно, чтобы в наличии всегда было достаточное количество размеров и цветов одежды, то есть весь ассортимент, и люди могли выбирать и покупать товары вне зависимости от поставок — то есть не ждали, когда нужная позиция появится [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бизнесмен хотел создать сибирский маркетплейс и кинул иркутских айтишников больше чем на миллион [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Но бывают и более изощренные способы подстав конкурентов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] С одним из них недавно столкнулся новосибирский селлер [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Предприниматель запустил на маркетплейсе продажу шопперов — вместительных сумок с длинными ручками [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Дизайн моделей разрабатывался в Италии, а изготавливали их из натуральной кожи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] То есть премиальное качество было представлено по соответствующей цене [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Об атаке конкурентов селлер узнал из отзыва покупателя [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Эффективно использовать рекламные инструменты маркетплейсов с географическим таргетингом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На Wildberries и Ozon регионы показов можно выбрать для медийной баннерной рекламы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако большую гибкость предоставляет внешняя реклама с привязкой к локации: Если продажи нулевые уже 2–3 недели: Число заказов в интернет-магазинах выросло только в трех крупных городах —

Покупательная способность [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Окупаемость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Работа с маркетплейсами устроена определенным образом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При поставке товара на склад маркетплейса, продавцу приходится замораживать определенное количество товара, который нельзя одновременно продавать на другой площадке [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Перед тем как начать работать с маркетплейсами, следует трезво оценить свой товар, нишу бизнеса, а также систему оплаты, отсрочку платежа [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом забрать обратно у маркетплейса товары со склада можно, но сложно технически: партию могут распределить по разным частям склада [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Есть вариант продажи товаров со своего склада, однако это довольно хлопотное дело [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 Юлия Ильева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создатель бренда женской одежды Birdy [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рассмотрим реальные примеры, чтобы понять, как работа с регионами помогает увеличивать продажи в разы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Во-вторых, продолжает Федоров, тезис про создание рабочих мест формально верен, но «места не рождаются из ничего, а сотрудники не приходят из ниоткуда» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Это ведь те, кто раньше работал в офлайн-рознице или в небольших оптовых компаниях, которые возили товары в небольшие города [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Безусловно, интернет-площадки предоставляют огромную возможность для небольших предпринимателей продавать свои товары на всю Россию или хотя бы в своем домашнем регионе и не думать о плате за выход в большие офлайн-сети, — рассуждает он [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Но, с другой стороны, многие розничные игроки, сотни и тысячи, разорятся в малых городах, потому что люди перестанут у них покупать, поскольку последних вытесняют крупные интернет-игроки» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Локализация контента: адаптация под региональную аудиторию [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Добавим: по открытым данным Ozon, в 2022 году топ самых популярных товаров на 100 % состоял из товаров повседневного спроса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 Самыми быстрорастущими категориями в прошлом году стали продукты питания (включая категорию Fresh), авто- и мототовары, товары для строительства и ремонта, товары для спорта, одежда и мебель [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А по данным отчета компании за первый квартал 2023 года, на маркетплейсе насчитывается 37 млн активных покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В 2020 году, получив сильный импульс от пандемии коронавируса, рынок онлайн-ретейла в России стал активно развиваться [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, по данным Data Insight, в 2020 году количество заказов на маркетплейсах и в интернет-магазинах выросло на 78%, объем рынка достиг 2,7 трлн рублей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В 2021 году объем составлял 3,6 трлн рублей, а в 2024-м он вырастет до 10,2 трлн рублей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Аналитики констатируют: онлайн-шопинг становится не просто привычкой, а обыденностью, особенно заметной в городах-миллионниках [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Развернуть на весь экран [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 1 760 000 ф [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Россия слишком разнообразна, чтобы работать с ней по одному шаблону [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ключ к успеху — гибкость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ваша суперсила не в большом бюджете, а в умении адаптироваться: Пункты выдачи Озон [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рост рынка электронной торговли в свою очередь заставил крупнейшие маркетплейсы шире раскидывать сети пунктов выдачи заказов и предлагать партнерам более выгодные условия [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Лидером по количеству ПВЗ является Ozon и Wildberries, на которые приходится более 80% от общего числа, приводит данные ведущий аналитик направления «Логистика» в Data Insight Сергей Семко [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Развернуть на весь экран [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Розничная торговля лакомствами для собак, производство находится в г [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Новосибирск [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В компании отмечают: прежде чем запускать магазин на маркетплейсе, стоит глубоко погрузиться в вопрос экономики [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 На каждой площадке условия разные, а новички часто не могут глубоко просчитать свои затраты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И саму площадку нужно выбирать с умом: по словам Виталия Кожемякина, одного из основателей бренда Muzzle, на OZON понятные инструменты продвижения товара, здесь проще выстрелить с нуля [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Но и комиссии несколько выше, чем на других площадках [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А на Wildberries частично успех продавца зависит от удачи, и качество доставки хуже, зато на этой площадке больше покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если вы хотите рассказать о своем опыте продвижения бизнеса на маркетплейсах, поделиться лайфхаками и советами — смело пишите на почту info@1siberia [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] ru Ведь материалов о тонкостях e-commerce много не бывает [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А если вы нащупали у себя зависимость от маркетплейсов — вам точно сюда [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чистая прибыль [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В 2021 году — «по приколу» и не имея таких грандиозных планов, как сейчас — мы затестили офлайн-продажи и продажи в запрещенной соцсети, а после этого решили, что можно вливаться и в маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так и вышли, начали разбираться и углубляться [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это не про перевод на другой язык, а про общий культурный код [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Допустим, что вы продаете термобелье [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если в описании для всей России можно написать: «Теплое белье для зимних прогулок», то для локальных продаж, например, в Екатеринбурге или Челябинске можно написать: «Идеально для активного отдыха на Урале: согреет на прогулке у озера Тургояк или на склонах горы Белой» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это создает эмоциональную связь с реалиями региона [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Фото: Роман Яровицын, Коммерсантъ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Пандемия коронавируса распахнула для россиян двери в удобный и, при этом полностью обезличенный, мир маркетплейсов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] С того момента популярность онлайн-площадок с каждым годом только нарастает [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Торговля в удаленном формате стремительно опережает офлайн по объемам продаж [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Оттого и все более жесткой, и изощренной становится борьба за покупателя на онлайн-площадках [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Именно здесь предприниматели все чаще используют серые или даже откровенно черные схемы для увеличения продаж своих продаж и сокращения продаж конкурентов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] "По данным Tinkoff eCommerce, мы видим, что средний чек за онлайн-заказ вырос в интернет-магазинах (+24%), и на маркетплейсах (+3%). Это говорит о том, что покупательский спрос в регионах вернулся на уровень, когда люди готовы тратить больше на онлайн-шопинг и не боятся делать дорогостоящие покупки", – прокомментировал показатели директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Материал по теме [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Основательница бренда The basters советует довериться опытному менеджеру, который возьмёт на себя продвижение вашего товара на маркетплейсе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Очень важно, чтобы это был отдельный человек, который разбирается в специфике конкретной площадки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

"Маркетплейсы остаются главными двигателями онлайн-торговли в России, и мы видим, что ключевую роль в их развитии сейчас играют регионы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На рынке происходит переток трафика из столиц в города-миллионники из-за перенасыщенности первых и сильного роста вторых [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы считаем, что онлайн-предпринимателям необходимо искать новых клиентов именно за пределами Москвы и Санкт-Петербурга", – подвел итоги исследования Илья Кретов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бренд свечей, диффузоров и автопарфюмов Almo из Омска родился зимой 2021 года, и его создательница Алина Матвейшина практически сразу же решила стартовать с продажами на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Юлия Ильева из Томска создала бренд женской одежды Birdy в 2018 году, начав шить экошубы еще тогда, когда этот тренд только начал набирать обороты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] За несколько лет существования маленький локальный бренд экошуб шагнул за пределы России, и теперь платья, костюмы, куртки и пальто от «Birdy» покупают в том числе и за рубежом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А два года назад Юлия вышла с собственным бизнесом на Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Упаковка, тексты, TOV, качество, соцсети и так далее — каждая деталь реально важна и должна вызывать эмоцию [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Продавать ароматы — это в первую очередь продавать впечатления [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ароматы всегда вещь тонкая и личная, поэтому важно их донести на понятном для ЦА языке, чтобы у неё даже через экран возникли нужные ассоциации [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это же важно говорить через контент [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В нашем случае он сделан так же, как коллекция ароматов — аскетично, ароматно, по-сибирски [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всё легко, если ты готов постоянно показывать аудитории, насколько ты хорош [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Анна Калеева , директор площадки Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Marketplace , отметила, что в апреле количество регистраций новых бизнесов из Новосибирска на маркетплейсе выросло на 150% относительно среднедневного значения марта [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всего активно продают на маркетплейсе уже несколько сотен новосибирских компаний, а в процессе заведения товаров на маркетплейс находятся еще более 500 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] динамику продаж за последние 30 дней; процент выкупа и возвратов; CTR карточки в проблемном регионе; отзывы покупателей (если есть).

Пункты выдачи Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На пике популярности в 2023 году — цифровая и бытовая техники [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На втором месте — одежда и обувь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тройку лидеров закрывает покупка мебели и товаров для дома [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Ассоциации компаний интернет-торговли рассказали, что на фоне роста популярности онлайн-покупок произошло увеличение среднего чека на 30% в таких категориях как «спорттовары», «аксессуары» и «аптеки» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом Сибирь оказалась одним из немногих регионов, где увеличился средний чек заказа автозапчастей и автоаксессуаров — на 13%. В 2024 году рост продолжится [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Основным драйвером станет возможность найти аналогичный товар по более низкой цене [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В условиях снижения доходов населения и роста инфляции потребители будут экономить и чаще заказывать онлайн [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, в первый месяц 2024 года продажи Wildberries в Сибири в сравнении с апрелем 2023 года выросли на 67% в количественном выражении и на 5% в денежном [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Предприниматель Никита Ганус (ТМ «Папа страус», наборы из ткани для творчества) рассказал, что от регистрации на Wildberries до старта продаж прошло около трех месяцев, было размещено около 30 товаров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Под ВБ предприниматель делал специальную линейку продукции, при определении цены учитывались затраты на доставку и возможность заложить определенный процент стоимости товара в скидки маркетплейса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Работу с Wildberries Ганус оценивает, как весьма эффективную [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] "По данным Tinkoff eCommerce, мы видим, что средний чек за онлайн-заказ вырос в интернет-магазинах (+24%), и на маркетплейсах (+3%). Это говорит о том, что покупательский спрос в регионах вернулся на уровень, когда люди готовы тратить больше на онлайн-шопинг и не боятся делать дорогостоящие покупки", – прокомментировал показатели директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Средняя стоимость покупки такого бизнеса составляет около 1 млн руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Два пункта выдачи заказов в спальном районе Новосибирска [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Как предпринимателям организовать продажу товаров через маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тревожные моменты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Самое интересное начинается тогда, когда Ozon перестает продвигать твой товар как новый на своей площадке, и происходит снижение продаж [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чтобы этого избежать, нужно изучать рекламные инструменты и в целом продвижение на этой площадке [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 Как внутреннее, так и внешнее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ценовая политика и акции: гибкость как преимущество [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В лидерах по обоим показателям Новосибирская область, Омская область и Красноярский край [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом самые высокие темпы роста оборота зафиксированы в Омской области (3,2 раза), Алтайском крае (2,9 раза) и Томской области (2,8 раза). В регионах Сибири рекордно вырос спрос на покупки в интернете [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В целом по Сибирскому федеральному округу объем продаж по итогам прошлого года достиг почти 600 млрд руб., что на 42% больше, чем в 2022 (417 млрд руб.), подсчитали в Ассоциации компаний интернет-торговли [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Отметим, что большая часть суммы приходится на два региона — Красноярский край (112 млрд руб.) и Новосибирскую область (106 млрд руб.). В 2024 году популярность маркетплейсов продолжает расти [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Заметный рост произошел в республиках Тыва (до 7,3 млрд руб.), Алтай (до 8,5 млрд руб.) и Хакасия (до 17 млрд руб.),в Алтайском крае (до 67 млрд руб.).Продажи в интернете в Иркутской области достигли 95 млрд руб., в Кемеровской области — 84 млрд руб., Омской — 57 млрд руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] и Томской — 35 млрд руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Количество заказов на маркетплейсах также увеличилось во всех городах-миллионниках — средний рост по России составил 38%. Бизнесмены из Сибири делятся опытом продаж на Wildberries и OZON [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Особое удивление вызвало и то, что люди заказывают и выкупают наши вещи в городах присутствия наших офлайн-магазинов в Томске и Новосибирске [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ozon и другим игрокам проще заходить в освобождающиеся помещения, стрит-ретейл становится пустым, его ценность в городе падает, и через пару лет мы увидим совершенно другую картину распределения бизнеса в регионах, малых и средних городах, заключает Алексей Федоров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Средний чек в Москве и в Ивановской области может кардинально отличаться [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Платформы это анализируют и могут предлагать аудитории с разным доходом соответствующие товары [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Где-то в топе средний ценовой сегмент, а где-то — бюджетные аналоги [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейс для старта в этом канале продаж мы выбирали, честно говоря, по принципу «самого комфортного и с минимальными затратами» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Я всегда придерживаюсь принципа: все проекты начинаю сам, и только после изучения основ подключаю сотрудников и внешних специалистов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поскольку на данный момент я имею большой опыт производства и разработки косметики для других брендов, которые основным каналом выбирали маркетплейсы, могу сказать точно: рынок в этом направлении очень активно растет [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]