Тема: Маркетплейс Магазинов Одежды

Эффект региона на маркетплейсах: почему один и тот же товар продается по-разному в разных регионах страны и как с этим работать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как в России пройдут ноябрьские распродажи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Неуравновешенный рынок [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как уверяют эксперты, рост популярности онлайн-покупок произошел за счет улучшения логистики интернет-компаний [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Также важную роль в увеличении онлайн-продаж сыграло развитие системы быстрых платежей (СПБ), что упростило процесс оплаты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причем сокращение импорта не повлияло на объемы продаж, отмечают аналитики [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тенденцию подтвердили в компании Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным пресс-службы маркетплейса, в денежном и штучном выражении продажи в регионах Сибири в 2023 году выросли более чем в два раза по сравнению с 2022 годом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как отмечают представители компании Ozon, интенсивный рост продаж как в штучном, так и денежном выражении, примерно в 2,9 раза, показала Республика Тыва [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Wildberries также говорят о заметном росте суммы продаж в 2023 году в Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Также нужно было технически разобраться в порядке работы маркетплейса, но этому можно научиться, изучить отзывы селлеров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мой совет — заручиться поддержкой проверенного менеджера [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У нас в команде есть менеджер, который занимается конкретно этой площадкой, и все детали продвижения — заполнение карточек и другие нюансы — ведет она, чтобы я как собственник бизнеса не распылялась на всё [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Ozon в качестве первой площадки — отличный вариант, потому что здесь банально более продвинутая и оперативная поддержка, чем на Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ozon заинтересован в том, чтобы помочь селлеру разобраться с собственными косяками, а еще у него огромная обучающая платформа с ответами на все твои вопросы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На Ozon также более удобный кабинет продавца, который не так часто вылетает, а также подробная внутренняя аналитика и хороший механизм акций [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Этим площадка и подкупает начинающего продавца [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бесплатная регистрация для многих тоже решающий фактор [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

12 750 000 ф [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сибирские города-миллионники стали лидерами по росту числа заказов на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Не стоит полностью отказываться от региона после первой же неудачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как показывает практика, 70% неудачных запусков связаны с недостаточной подготовкой [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Проанализируйте, чем вызвана неудача, и исправьте проблемные моменты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Кажется, у меня зависимость от маркетплейсов…»: почему сибиряки так много покупают в интернете и как вовремя остановиться? «Волшебная кнопка «деньги» не появится» — Wildberries сейчас добавил конструктор, благодаря которому селлер может заузить свои продажи, не оформляя покупку обезличенным покупателям [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Также необходимо отслеживать свои площадки самостоятельно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Заказ, идущий по нетрадиционной схеме, всегда отличается от обычного покупательского заказа, — рекомендует собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Выйти из полноэкранного режима [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Компания «Count Capital» осуществляет продажу действующих интернет-магазинов под ключ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Преимущества подобного решения: основательница бренда The basters [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чистая прибыль [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Ozon проанализировали, как в 2023 году росло число предпринимателей и популярность онлайн-покупок среди жителей городов с населением до 10 000 человек [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Согласно данным компании, с которыми ознакомился Forbes, в 2023 году оборот Ozon в таких городах вырос в 4,3 раза по сравнению с 2022 годом, тогда как в среднем годовой оборот Ozon по стране в прошлом году вырос в 2,1 раза [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом количество заказов в городах до 10 000 жителей год к году выросло почти в четыре раза в 2023 году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Опережающий рост продаж связан с активным выходом на площадку новых клиентов, поясняют в маркетплейсе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, база активных покупателей из малых городов росла в 10 раз быстрее, чем общее число покупателей на площадке: в 2023 году их стало в 3,2 раза больше, в то время как база клиентов Ozon в целом прибавила 31%. «В более крупных городах темпы роста количества заказов менее интенсивны, так как в мегаполисах онлайн-покупки раньше вошли в привычку», — указывают в компании [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всего, по собственным данным, в 2023 году из населенных пунктов до 10 000 жителей у Ozon было около 2 млн покупателей, ассортимент продавцов из малых городов превысил 7,9 млн наименований [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Число заказов в интернет-магазинах выросло только в трех крупных городах — Онлайн-покупки в России активно совершают жители всех регионов, но паттерны сильно различаются [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, жители Москвы и Санкт-Петербурга самые активные: 74% делают покупки несколько раз в месяц и чаще, особенно женщины и молодежь 18–23 лет [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В регионах Дальневосточного федерального округа онлайн-шопинг менее распространен: 23% жителей покупают редко (несколько раз в полгода и реже), особенно мужчины и старшие поколения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причины — удаленность складов и пунктов выдачи, а также более низкая цифровая активность [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Ozon в качестве первой площадки — отличный вариант, потому что здесь банально более продвинутая и оперативная поддержка, чем на Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ozon заинтересован в том, чтобы помочь селлеру разобраться с собственными косяками, а еще у него огромная обучающая платформа с ответами на все твои вопросы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На Ozon также более удобный кабинет продавца, который не так часто вылетает, а также подробная внутренняя аналитика и хороший механизм акций [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Этим площадка и подкупает начинающего продавца [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бесплатная регистрация для многих тоже решающий фактор [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Растет также спрос на франшизы со стороны предпринимателей, желающих открыть пункты выдачи заказов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным Franshiza [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] ru, интерес к запуску ПВЗ в Сибири по итогам прошлого года увеличился на 11% — это один из самых высоких показателей в России [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом около половины из всех запросов приходится на франшизу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Александр Фролов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Юлия Ильева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Ozon также предлагает финансирование через p2b-платформу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Invest — с помощью нее продавцы могут получить займ менее чем за двое суток», — говорит Калеева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создательница бренда Almo [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В некоторых регионах сильны местные онлайн-бренды или продавцы, которые создают высокую конкуренцию по определенным категориям [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чаще всего на Ozon покупают товары повседневного спроса — продажи выросли на 270% год к году, а продукты питания — 291% год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Новосибирске выросли продажи товаров для хобби и творчества, аксессуаров для фитнеса, товаров для благоустройства дачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Что учесть при работе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Еще одним недобросовестным способом борьбы являются жалобы на товар конкурента [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] После того, как фейковый пользователь пожаловался на качество товара, администрация маркетплейса, как правило, требует у продавца сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие качество товара [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И если магазин не может предоставить необходимые бумаги, его деятельность будет приостановлена [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Еще в 2015 году в Омске Мария Захарова создала одноименный бренд косметики ZAHAROVA [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Образование создательницы и технолога бренда в области косметической химии, а также понимание особенностей дерматологии и трихологии позволили компании разрабатывать собственные рецептуры [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Выходом же бренда на маркетплейсы занимается партнер Марии по бизнесу Денис Пожематкин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Спрос на протестированный Путиным крем от «Краснополянской косметики» вырос на 40% «Ozon также предлагает финансирование через p2b-платформу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Invest — с помощью нее продавцы могут получить займ менее чем за двое суток», — говорит Калеева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Чаще всего в одном заказе пользователи собирают товары нескольких категорий», — отмечает Шульгина [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Директор департамента по работе со складскими и производственными помещениями IBC Real Estate Игорь Кротенков говорит, что арендная ставка нового объекта Wildberries в Красноярке — 12 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] за кв [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] м в год [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Исходя из этой оценки, ежегодно объект будет обходиться в 500 млн руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Согласно весеннему опросу Wildberries, который проводился в 70 регионах России, более половины россиян — 54 % — каждый месяц покупают товары в интернете на сумму от 5 до 20 тысяч рублей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У 63 % опрашиваемых за последние три года увеличились траты в категории онлайн-покупок на 30 % и более [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И почти половина покупателей — 48 % — заказывают товары в интернете каждую неделю [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Прежде чем принимать дальнейшие решения, проанализируйте: «Кажется, у меня зависимость от маркетплейсов…»: почему сибиряки так много покупают в интернете и как вовремя остановиться? Ozon и другим игрокам проще заходить в освобождающиеся помещения, стрит-ретейл становится пустым, его ценность в городе падает, и через пару лет мы увидим совершенно другую картину распределения бизнеса в регионах, малых и средних городах, заключает Алексей Федоров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Интернет-торговля, а с нею и маркетплейсы, завоевывают все большую популярность у потребителей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, по оценкам агентства Data Insight , на которые ссылается Forbes , в 2023 объем продаж через интернет вырос более чем на 36% и превысил 7,9 трлн рублей, а количество заказов выросло на 76% — до 4,5 млрд [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Цифры — серьезные, так что сторониться сегодня торговли на маркетплейсах как минимум странновато [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поэтому мы узнали у сибирских предпринимателей, как они выходили на маркетплейсы, что из этого вышло и какие советы они могут дать коллегам по цеху [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рыночные причины [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Что учесть при работе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Объект продан [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создательница бренда Almo [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Отметим: по открытым данным компании Wildberries, в 2022 году покупатели приобрели в онлайн-магазине 1,9 млрд товаров: из них 96 % — являются социально значимыми и товарами первой необходимости [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Среди товаров первой необходимости наиболее динамичными темпами росли продажи хозяйственных средств (+158 %), продукции для здоровья (+124 %) и продуктов питания (+119 %). Наибольшие же объемы продаж отмечены в категориях fashion (одежда, обувь, аксессуары), FMCG (продукты, товары для новорождённых, хозяйственные средства и так далее), продукции для благоустройства дома и дачи, детских товаров, бытовой техники и электроники [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Как распределение по складам меняет продажи на Wildberries? Алгоритмы маркетплейсов без ума от быстрой доставки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Карточка с пометкой «Завтра» получает мощный буст в поисковой выдаче и часто поднимается выше конкурентов, которые везут свой товар несколько дней [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Проанализируйте, в каких регионах на ваш продукт стабильно высокий спрос, и начните с точечной отправки партии именно туда [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Насколько готовы регионы ( и в частности Красноярский край ) к такому вниманию со стороны маркетплейсов, обсуждали на недавнем бизнес-завтраке, который провела красноярская редакция «Делового квартала» совместно с Индустриальным парком «Красный Яр» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В диалоге приняли участие как селлеры и эксперты по e-commerce, так и представители логистических компаний [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Региональный маркетинг: точечное воздействие [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Прирастать будет Сибирью: почему интернет-торговли в регионах становится все больше [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Средний чек на маркетплейсах при этом растет медленнее, чем в интернет-магазинах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если на маркетплейсах за год он увеличился на 3%, до 1771 руб., то в интернет-магазинах — сразу на 24%, до 6944 руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Второй момент — низкая наценка на товар, в которой заинтересован маркетплейс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Она чревата возможными проблемами производителя в отношении ряда крупных оптовых клиентов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Предварительно рассчитайте предполагаемую прибыль и смотрите, с кем будет выгоднее сотрудничать: онлайн— или офлайн-магазинами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Некоторые маркетплейсы проводят акции с дополнительной скидкой по промокоду, чтобы, например, поддержать продажи во время длинных праздников [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И если маржинальность по определенным товарам не позволяет продавцу дать дополнительную скидку в 15%, продажи товаров будут приостановлены маркетплейсом на время действия акции [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Что делать, если товар провалился в регионе: план спасения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] "По данным Tinkoff eCommerce, мы видим, что средний чек за онлайн-заказ вырос в интернет-магазинах (+24%), и на маркетплейсах (+3%). Это говорит о том, что покупательский спрос в регионах вернулся на уровень, когда люди готовы тратить больше на онлайн-шопинг и не боятся делать дорогостоящие покупки", – прокомментировал показатели директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Отгружаем на региональные склады [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Покупательная способность [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Развернуть на весь экран [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Игорь Кротенков полагает, что в ближайшие три года маркетплейсы будут сфокусированы на налаживании процессов на новоприобретенных площадях и сократят темпы расширения портфелей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В регионах дополнительным фактором сдерживающим поглощение станет нехватка качественных площадей и персонала, не исключает Виктор Заглумин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Эксперт считает, что онлайн-игроки будут сосредоточены на строительстве объектов собственными силами или с привлечением партнеров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]