Тема: Маркетплейс Магазинов Одежды

12 750 000 ф [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сибирские города-миллионники стали лидерами по росту числа заказов на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Не стоит полностью отказываться от региона после первой же неудачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как показывает практика, 70% неудачных запусков связаны с недостаточной подготовкой [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Проанализируйте, чем вызвана неудача, и исправьте проблемные моменты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Кажется, у меня зависимость от маркетплейсов…»: почему сибиряки так много покупают в интернете и как вовремя остановиться? «Волшебная кнопка «деньги» не появится» — Wildberries сейчас добавил конструктор, благодаря которому селлер может заузить свои продажи, не оформляя покупку обезличенным покупателям [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Также необходимо отслеживать свои площадки самостоятельно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Заказ, идущий по нетрадиционной схеме, всегда отличается от обычного покупательского заказа, — рекомендует собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

создатель бренда женской одежды Birdy [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Также мы поняли, что нужно разделять ассортимент в магазинах и на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Но есть и исключения: одежду, которая представлена в магазинах, мы отправляем на маркетплейс только в том случае, если она «выстрелила» по остальным каналам продаж [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Иначе товары так и будут лежать на складах Wildberries, тем самым заморозив оборотные средства [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Провинциальный спурт [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В компании отмечают: прежде чем запускать магазин на маркетплейсе, стоит глубоко погрузиться в вопрос экономики [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На каждой площадке условия разные, а новички часто не могут глубоко просчитать свои затраты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И саму площадку нужно выбирать с умом: по словам Виталия Кожемякина, одного из основателей бренда Muzzle, на OZON понятные инструменты продвижения товара, здесь проще выстрелить с нуля [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Но и комиссии несколько выше, чем на других площадках [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А на Wildberries частично успех продавца зависит от удачи, и качество доставки хуже, зато на этой площадке больше покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Еще одним каналом продаж для части отраслей может быть продажа товаров или услуг через доски объявлений, например, сервисы Авито и Юла [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сейчас на Авито открыли свои магазины более 600 предпринимателей, наиболее часть здесь продают автозапчасти, мебель и бытовую технику, товары для дачи, стройматериалы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным пресс-службы сервиса, прирост за апрель и май текущего года составил 16,5% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Авито оказывает услуги по организации доставки, в том числе через Яндекс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Такси, получению от клиента оплаты, а также маркетинговые услуги для продавцов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однажды у нас не приняли большую поставку автопарфюмов на складе Ozon в Москве [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы были не такими прожженными, поэтому не знали, что на этикетке со штрихкодом нужно было указать срок годности, даже если он не ограничен [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Фото freepik, автор: freepik [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Подставь конкурента»: Маркетплейсы становятся полем изощренной битвы за покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Сибири увеличивается число пунктов выдачи заказов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Но бывают и более изощренные способы подстав конкурентов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] С одним из них недавно столкнулся новосибирский селлер [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Предприниматель запустил на маркетплейсе продажу шопперов — вместительных сумок с длинными ручками [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Дизайн моделей разрабатывался в Италии, а изготавливали их из натуральной кожи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] То есть премиальное качество было представлено по соответствующей цене [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Об атаке конкурентов селлер узнал из отзыва покупателя [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Склады в Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Разберемся, почему один и тот же товар на Wildberries или Ozon в Москве, Красноярске или Сочи может находиться на разных позициях в поиске и продаваться с разной эффективностью [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

«После регистрации предприниматель предоставляет информацию о товаре, а затем привозит его в распределительный центр маркетплейса или осуществляет поставку в региональный сортировочный центр компании», — пояснили в Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поведенческие и культурные причины [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 1 год 11 мес [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Юристы и брокеры «Count Capital» предоставляют покупателям услугу полного юридического и бухгалтерского сопровождения сделки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Каждый предпринимательский объект проходит тщательную проверку перед попаданием в каталог [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В лидерах по обоим показателям Новосибирская область, Омская область и Красноярский край [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом самые высокие темпы роста оборота зафиксированы в Омской области (3,2 раза), Алтайском крае (2,9 раза) и Томской области (2,8 раза). Ритейл осваивает Сибирь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Однажды у нас не приняли большую поставку автопарфюмов на складе Ozon в Москве [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы были не такими прожженными, поэтому не знали, что на этикетке со штрихкодом нужно было указать срок годности, даже если он не ограничен [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Большинство уже действующих пунктов выдачи в Сибири партнерские — они развиваются собственниками ПВЗ»,— рассказал представитель Wildberries Дмитрий Борщевский [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Руководитель направления marketplace в Salist [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Ozon в качестве первой площадки — отличный вариант, потому что здесь банально более продвинутая и оперативная поддержка, чем на Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ozon заинтересован в том, чтобы помочь селлеру разобраться с собственными косяками, а еще у него огромная обучающая платформа с ответами на все твои вопросы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На Ozon также более удобный кабинет продавца, который не так часто вылетает, а также подробная внутренняя аналитика и хороший механизм акций [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Этим площадка и подкупает начинающего продавца [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бесплатная регистрация для многих тоже решающий фактор [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рынок логопарков и складов Wildberries Коммерческая недвижимость Недвижимость Ритейл [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Чаще всего в одном заказе пользователи собирают товары нескольких категорий», — отмечает Шульгина [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

248 604 ф /мес [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Столкнувшимся с атакой конкурентов селлерам Алексей Москаленко советует, в первую очередь, написать в техподдержку маркетплейса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Некоторые маркетплейсы манипулируют понятием «рекомендованная цена» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Размер такой цены вычисляется аналитической платформой, причем снижение цены не гарантирует производителю роста продаж или уменьшения комиссии площадки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При отказе выставить цену, равную рекомендованной, продажи определенных товаров продавца замораживаются [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если предприниматель не согласен с корректностью рекомендованной цены, или не готов по ней продавать, он может пробовать урегулировать отношения с площадкой, или приостановить продажи, что в любом случае означает заморозку средств, вложенных в товар на складе маркетплейса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Никита Ганус отметил, что при грамотном ценообразовании участие в таких акциях может быть весьма выгодным для предпринимателя: предложения «прицепляются» к главному акционному баннеру, продажи на товары в этот период увеличиваются [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Площадки, по словам Гануса, генерируют акции для привлечения клиентов непрерывно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Преимущества покупки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как мы организовали торговлю на маркетплейсах: приёмы, ошибки и подсказки от сибирских предпринимателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создатель бренда женской одежды Birdy [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Однако еще один ключевой тренд, подмеченный аналитиками Data Insight, заключается как раз в том, что доля регионов в онлайн-торговле существенно растет, там e-commerce только начинает развиваться: «В следующие несколько лет покупатели в регионах станут драйверами рынка» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Wildberries эту тенденцию Forbes подтвердили, отказавшись от дальнейших комментариев [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Спрос на протестированный Путиным крем от «Краснополянской косметики» вырос на 40% Рост рынка электронной торговли в свою очередь заставил крупнейшие маркетплейсы шире раскидывать сети пунктов выдачи заказов и предлагать партнерам более выгодные условия [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Лидером по количеству ПВЗ является Ozon и Wildberries, на которые приходится более 80% от общего числа, приводит данные ведущий аналитик направления «Логистика» в Data Insight Сергей Семко [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ритейл осваивает Сибирь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Окупаемость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рейтинг регионов по доходам населения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Окупаемость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чаще всего на Ozon покупают товары повседневного спроса — продажи выросли на 270% год к году, а продукты питания — 291% год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Новосибирске выросли продажи товаров для хобби и творчества, аксессуаров для фитнеса, товаров для благоустройства дачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 Маркетплейс для старта в этом канале продаж мы выбирали, честно говоря, по принципу «самого комфортного и с минимальными затратами» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Я всегда придерживаюсь принципа: все проекты начинаю сам, и только после изучения основ подключаю сотрудников и внешних специалистов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поскольку на данный момент я имею большой опыт производства и разработки косметики для других брендов, которые основным каналом выбирали маркетплейсы, могу сказать точно: рынок в этом направлении очень активно растет [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Малая земля [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Упаковка, тексты, TOV, качество, соцсети и так далее — каждая деталь реально важна и должна вызывать эмоцию [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Продавать ароматы — это в первую очередь продавать впечатления [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ароматы всегда вещь тонкая и личная, поэтому важно их донести на понятном для ЦА языке, чтобы у неё даже через экран возникли нужные ассоциации [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это же важно говорить через контент [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В нашем случае он сделан так же, как коллекция ароматов — аскетично, ароматно, по-сибирски [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всё легко, если ты готов постоянно показывать аудитории, насколько ты хорош [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Предприниматель Никита Ганус (ТМ «Папа страус», наборы из ткани для творчества) рассказал, что от регистрации на Wildberries до старта продаж прошло около трех месяцев, было размещено около 30 товаров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Под ВБ предприниматель делал специальную линейку продукции, при определении цены учитывались затраты на доставку и возможность заложить определенный процент стоимости товара в скидки маркетплейса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Работу с Wildberries Ганус оценивает, как весьма эффективную [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Юлия Ильева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Ozon также предлагает финансирование через p2b-платформу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Invest — с помощью нее продавцы могут получить займ менее чем за двое суток», — говорит Калеева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создательница бренда Almo [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В некоторых регионах сильны местные онлайн-бренды или продавцы, которые создают высокую конкуренцию по определенным категориям [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чаще всего на Ozon покупают товары повседневного спроса — продажи выросли на 270% год к году, а продукты питания — 291% год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Новосибирске выросли продажи товаров для хобби и творчества, аксессуаров для фитнеса, товаров для благоустройства дачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Что учесть при работе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Еще одним недобросовестным способом борьбы являются жалобы на товар конкурента [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] После того, как фейковый пользователь пожаловался на качество товара, администрация маркетплейса, как правило, требует у продавца сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие качество товара [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И если магазин не может предоставить необходимые бумаги, его деятельность будет приостановлена [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Еще в 2015 году в Омске Мария Захарова создала одноименный бренд косметики ZAHAROVA [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Образование создательницы и технолога бренда в области косметической химии, а также понимание особенностей дерматологии и трихологии позволили компании разрабатывать собственные рецептуры [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Выходом же бренда на маркетплейсы занимается партнер Марии по бизнесу Денис Пожематкин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Спрос на протестированный Путиным крем от «Краснополянской косметики» вырос на 40% «Ozon также предлагает финансирование через p2b-платформу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Invest — с помощью нее продавцы могут получить займ менее чем за двое суток», — говорит Калеева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Чаще всего в одном заказе пользователи собирают товары нескольких категорий», — отмечает Шульгина [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]