Что делать, если товар провалился в регионе: план спасения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Насколько готовы регионы ( и в частности Красноярский край ) к такому вниманию со стороны маркетплейсов, обсуждали на недавнем бизнес-завтраке, который провела красноярская редакция «Делового квартала» совместно с Индустриальным парком «Красный Яр» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В диалоге приняли участие как селлеры и эксперты по e-commerce, так и представители логистических компаний [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Доля регионов в российском онлайн-ретейле становится все заметнее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным Ozon, продажи в малых городах с населением до 10 000 жителей в 2023 году росли в два раза быстрее, чем в целом на маркетплейсе, за счет опережающего роста числа покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом заказы из таких населенных пунктов стали делать в 2023 году в четыре раза чаще [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Такой рост в компании объясняют трехкратным увеличением числа ПВЗ в малых городах за год [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Участники рынка и эксперты подтверждают тенденцию: по их словам, в провинции онлайн-торговля только начинает развиваться, и в следующие несколько лет покупатели в глубинке станут драйверами всего e-commerce в стране [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] О самых распространенных методах «конкурентной борьбы» на маркетплейсах Infopro54 рассказал президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Можно поиграть с психологией цены [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тестируйте ценовые гипотезы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Изначально маркетплейс для онлайн-продажи вещей нашего бренда мы выбирали по принципу популярности и более простого входа [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Наша команда проходила обучение по работе с этой площадкой, так что мы уже знали порядок действий и решили попробовать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]