Тема: Маркетплейс Магазинов Одежды

Что делать, если товар провалился в регионе: план спасения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Андрей Шавнев , маркетолог, руководитель Digital направления в коммуникационном агентстве «АГТ-Сибирь» отмечает, что перед выходом на площадку нужно сделать хорошие фотографии и качественные описания товаров, которые заинтересуют покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В последние годы маркетплейсы активно вкладываются в расширение своего присутствия в регионах, согласен директор T-Bank eCommerce Илья Кретов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным T-Bank eCommerce, покупатели из регионов обеспечили 59% оборота на маркетплейсах в 2023 году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Быстрые темпы роста за пределами миллионников он связывает, с одной стороны, с эффектом низкой базы, а с другой — с развитием сети ПВЗ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Раньше в маленьких городах у людей не было возможности приобретать товары на маркетплейсах, сейчас с появлением ПВЗ в их населенных пунктах они могут делать покупки с небольшим средним чеком и быстро получать заказы совсем под боком [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В мае 2024 года количество подобных точек маркетплейсов по всей России выросло почти в полтора раза год к году», — говорит Кретов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По его мнению, такое расширение географии маркетплейсов также положительно сказывается на оборотах продавцов, у которых появляются новые клиенты и возможность продавать товары с учетом сезонности определенного региона [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Покупательная способность [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Отгружаем на региональные склады [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мегамаркет фиксирует кратный рост спроса на товары с маркетплейса в регионах Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В первые пять месяцев 2024 года общий объем оборота товаров вырос в 2,5 раза, а количество выкупленных товаров – в 1,5 раза год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

За это может отвечать менеджер по работе с Wildberries, и он всегда должен быть замотивирован на продажи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 205 281 ф /мес [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Насколько готовы регионы ( и в частности Красноярский край ) к такому вниманию со стороны маркетплейсов, обсуждали на недавнем бизнес-завтраке, который провела красноярская редакция «Делового квартала» совместно с Индустриальным парком «Красный Яр» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В диалоге приняли участие как селлеры и эксперты по e-commerce, так и представители логистических компаний [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы решили выйти на Wildberries потому, что поставили целью увеличить общий оборот бизнеса, а также хотели настроить еще один канал продаж — помимо собственного интернет-магазина и нескольких магазинов в офлайн [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Прежде чем начать действовать, мы прошли несколько онлайн-обучений: на тот момент наши финансовые возможности были невелики, и мы взяли начинающего WB-менеджера — девушку, которая только недавно отучилась и решила поработать менеджером продаж на маркетплейсе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Запустить самостоятельный проект с нуля довольно проблематично [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Создание собственного магазина на агрегаторе - это только первый и самый простой шаг [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Гораздо сложнее добиться высокого уровня продаж и сделать проект прибыльным [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Рынок логопарков и складов Wildberries Коммерческая недвижимость Недвижимость Ритейл [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бывает обидно, когда вы вложили силы и бюджет в новый регион, а товар там «не пошел» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Не стоит отчаиваться [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ситуация поправима, если действовать по продуманному плану [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Перегруппируйте запасы — верните товар на центральный склад или перенаправьте в более успешные регионы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сделайте точечную распродажу [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Установите скидку 15–20% на 5–7 дней, чтобы разгрузить склад [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Россия слишком разнообразна, чтобы работать с ней по одному шаблону [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ключ к успеху — гибкость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ваша суперсила не в большом бюджете, а в умении адаптироваться: Продавец заказал автоматизацию анализа географии заказов через API маркетплейсов и расчета оптимальных поставок с учетом фактического спроса покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Алгоритм выбирал ближайшие склады, учитывал минимальные остатки, товары в пути и другие параметры, а также позволял ограничивать список складов при необходимости [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В городах с населением меньше 10 000 жителей живет всего около 5 млн человек, до них очень сложно дотянуться как онлайн-розницей, так и обычной, замечает партнер Data Insight Федор Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «При этом десятитысячный город может быть вполне приличным по территории, и для его охвата нужно построить не один ПВЗ, а два-четыре [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Для сравнения: один ПВЗ в Москве охватывает 4-5 соседних домов, то есть 8000–10 000 жителей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Таким образом, затраты по созданию сети на один город в несколько раз выше, — говорит аналитик [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Жители малых городов, а также больших сел при этом наиболее обделены товарами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Офлайновая розница до них тоже не дотягивается, поэтому потенциально являются интересными покупателями, несмотря на более низкий уровень дохода» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Волгограда — сокращение на 7% Уфы — на 5% Новосибирска — на 1% Диверсифицировали площадки — запустились на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете одновременно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Оптимизировали логистику по регионам: воспользовались программой Ozon «Индекс локализации» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Проанализировали географию спроса и начали отгружать товары не только в Москву, но и в Санкт-Петербург, Поволжье, Юг и Сибирь; на Wildberries оптимизировали хранение — выбрали склад в Электростали вместо Подольска, что снизило стоимость доставки со 110 до 55 рублей; на Яндекс Маркете использовали геотаргетинг в рекламе через инструмент «Буст продаж» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кроме рекламы товара на маркетплейсах важно заниматься и рекламой внешней, в том числе у бренда работает метод продвижения товаров у блогеров в соцсетях [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако с продвижением на маркетплейсах у бренда случались и факапы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как предпринимателям организовать продажу товаров через маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Насколько готовы регионы ( и в частности Красноярский край ) к такому вниманию со стороны маркетплейсов, обсуждали на недавнем бизнес-завтраке, который провела красноярская редакция «Делового квартала» совместно с Индустриальным парком «Красный Яр» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В диалоге приняли участие как селлеры и эксперты по e-commerce, так и представители логистических компаний [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Маркетплейсы наращивают сети пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в регионах Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, Ozon по итогам прошлого года открыл около 3,2 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] новых пунктов выдачи в СФО увеличив общее число на 33% до 6 тыс., из них около 1,5 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] находятся в маленьких городах (в 4,5 раза больше, чем в 2023 году). Среди регионов больше всего пунктов было открыто в Красноярске — к концу 2024 года этот показатель вырос в 1,8 раза, в Томске — в 1,6 раза, в Новосибирске, Омске и Барнауле — в 1,5 раза [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чистая прибыль [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейсы - это онлайн - агрегатор товаров или услуг [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это место, на котором встречаются продавцы и покупатели разных городов, регионов или стран [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] С каждым годом все больше интернет-магазинов переходит на эту схему работы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это обусловлено удобным функционалом, который получает пользователь: просмотр товара, оплата, доставка покупателю [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Продавец получает возможность существенно расширить ассортимент товаров и охватить большую целевую аудиторию [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Добавим: по открытым данным Ozon, в 2022 году топ самых популярных товаров на 100 % состоял из товаров повседневного спроса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Самыми быстрорастущими категориями в прошлом году стали продукты питания (включая категорию Fresh), авто- и мототовары, товары для строительства и ремонта, товары для спорта, одежда и мебель [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А по данным отчета компании за первый квартал 2023 года, на маркетплейсе насчитывается 37 млн активных покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На что больше всего тратятся сибиряки? Чаще всего на Ozon покупают товары повседневного спроса — продажи выросли на 270% год к году, а продукты питания — 291% год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Новосибирске выросли продажи товаров для хобби и творчества, аксессуаров для фитнеса, товаров для благоустройства дачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]