Тема: Маркетплейс Магазинов Одежды

Продажи по регионам [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В отчете Wildberries «Продажи по регионам» можно увидеть географию ваших прошлых заказов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, если в Казани товар покупают активнее, это указывает на потенциал для развития на соседние регионы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Доля выкупа и возвраты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Внутренняя аналитика покажет «надежность» покупателей в разных регионах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Скорость доставки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Важно контролировать соблюдение сроков, так как задержки негативно влияют на лояльность клиентов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Наличие на складах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Товары на региональных складах маркетплейса получают приоритет в выдаче [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Статус складских запасов у ваших прямых конкурентов легко узнать даже в бесплатных сторонних расширениях или онлайн-сервисах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Позиции, переходы и CTR [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Аналитика помогает оценить видимость товара и интерес к нему в конкретном регионе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Маркетплейсы стали неотъемлемой частью современной торговли, предоставляя удобную платформу для продавцов и покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кратный рост объемов продаж в частности через нашу площадку подтверждает востребованность платформы всеми участниками процесса – от производителя до покупателя [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Роль маркетплейсов в торговле будет продолжать расти, способствуя в том числе развитию малого и среднего бизнеса, предоставляя им доступ к широкой аудитории потенциальных клиентов», - сообщил Максим Волков, заместитель председателя Сибирского банка Сбера [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Материал по теме [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Во-первых, это хорошо проработанный визуал карточки: удачно ли выглядят товары на фото, четко ли составлено детальное описание, прописан ли состав ткани (как в нашем случае) — и как за вещами необходимо ухаживать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У нас — классные карточки, красивый контент, и его производством кстати занимаюсь я сама [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] К фото мы всегда прикрепляем видео, чтобы люди видели, как та или иная модель сидит на фигуре [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Во-вторых, очень важны реальные отзывы покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Я со своей стороны всегда призывала своих клиентов оставлять отзывы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Объясняла, почему это так важно для нас, поскольку количество хороших отзывов помогает выйти в топ и появляться на первых страницах по запросам [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В-третьих, важна регулярность поставок и постоянное наличие товаров на складе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У нас с этим иногда случаются перебои, потому что производство не может удовлетворить весь спрос, но мы стараемся поддерживать нормальную регулярность поставок [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Товары каждую неделю отправляются на разные склады: нужно изучать зоны покрытия и максимально загружаться на разные склады, чтобы люди из разных регионов могли спокойно заказать твой товар [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Шавнев советует в первую очередь выводить на площадку те товары, которые и в других каналах показывают хорошие продажи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Россия слишком разнообразна, чтобы работать с ней по одному шаблону [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ключ к успеху — гибкость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ваша суперсила не в большом бюджете, а в умении адаптироваться:

Однако еще один ключевой тренд, подмеченный аналитиками Data Insight, заключается как раз в том, что доля регионов в онлайн-торговле существенно растет, там e-commerce только начинает развиваться: «В следующие несколько лет покупатели в регионах станут драйверами рынка» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Wildberries эту тенденцию Forbes подтвердили, отказавшись от дальнейших комментариев [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Спрос на протестированный Путиным крем от «Краснополянской косметики» вырос на 40% Рост рынка электронной торговли в свою очередь заставил крупнейшие маркетплейсы шире раскидывать сети пунктов выдачи заказов и предлагать партнерам более выгодные условия [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Лидером по количеству ПВЗ является Ozon и Wildberries, на которые приходится более 80% от общего числа, приводит данные ведущий аналитик направления «Логистика» в Data Insight Сергей Семко [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ритейл осваивает Сибирь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Окупаемость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рейтинг регионов по доходам населения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Топ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В десятку самых популярных в России маркеплейсов входят Wildberries, Ozon, Lamoda, Beru, Aliexpress/Tmall, СДЭК [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] МАРКЕТ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Начать лучше с усиления позиций в топ-3 регионов, где ваш продукт уже показывает хорошие результаты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Увеличение складских запасов в этих зонах позволяет проверить потенциал роста [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Онлайн-покупки в России активно совершают жители всех регионов, но паттерны сильно различаются [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, жители Москвы и Санкт-Петербурга самые активные: 74% делают покупки несколько раз в месяц и чаще, особенно женщины и молодежь 18–23 лет [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В регионах Дальневосточного федерального округа онлайн-шопинг менее распространен: 23% жителей покупают редко (несколько раз в полгода и реже), особенно мужчины и старшие поколения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причины — удаленность складов и пунктов выдачи, а также более низкая цифровая активность [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кейс № 2 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ближе к покупателю: рост продаж через региональные склады [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Не стоит полностью отказываться от региона после первой же неудачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как показывает практика, 70% неудачных запусков связаны с недостаточной подготовкой [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Проанализируйте, чем вызвана неудача, и исправьте проблемные моменты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Эффект региона на маркетплейсах: почему один и тот же товар продается по-разному в разных регионах страны и как с этим работать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как в России пройдут ноябрьские распродажи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Неуравновешенный рынок [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как уверяют эксперты, рост популярности онлайн-покупок произошел за счет улучшения логистики интернет-компаний [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Также важную роль в увеличении онлайн-продаж сыграло развитие системы быстрых платежей (СПБ), что упростило процесс оплаты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причем сокращение импорта не повлияло на объемы продаж, отмечают аналитики [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тенденцию подтвердили в компании Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным пресс-службы маркетплейса, в денежном и штучном выражении продажи в регионах Сибири в 2023 году выросли более чем в два раза по сравнению с 2022 годом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как отмечают представители компании Ozon, интенсивный рост продаж как в штучном, так и денежном выражении, примерно в 2,9 раза, показала Республика Тыва [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Wildberries также говорят о заметном росте суммы продаж в 2023 году в Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Также нужно было технически разобраться в порядке работы маркетплейса, но этому можно научиться, изучить отзывы селлеров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мой совет — заручиться поддержкой проверенного менеджера [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У нас в команде есть менеджер, который занимается конкретно этой площадкой, и все детали продвижения — заполнение карточек и другие нюансы — ведет она, чтобы я как собственник бизнеса не распылялась на всё [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Ozon в качестве первой площадки — отличный вариант, потому что здесь банально более продвинутая и оперативная поддержка, чем на Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ozon заинтересован в том, чтобы помочь селлеру разобраться с собственными косяками, а еще у него огромная обучающая платформа с ответами на все твои вопросы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На Ozon также более удобный кабинет продавца, который не так часто вылетает, а также подробная внутренняя аналитика и хороший механизм акций [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Этим площадка и подкупает начинающего продавца [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бесплатная регистрация для многих тоже решающий фактор [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

12 750 000 ф [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сибирские города-миллионники стали лидерами по росту числа заказов на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Не стоит полностью отказываться от региона после первой же неудачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как показывает практика, 70% неудачных запусков связаны с недостаточной подготовкой [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Проанализируйте, чем вызвана неудача, и исправьте проблемные моменты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Кажется, у меня зависимость от маркетплейсов…»: почему сибиряки так много покупают в интернете и как вовремя остановиться? «Волшебная кнопка «деньги» не появится» — Wildberries сейчас добавил конструктор, благодаря которому селлер может заузить свои продажи, не оформляя покупку обезличенным покупателям [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Также необходимо отслеживать свои площадки самостоятельно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Заказ, идущий по нетрадиционной схеме, всегда отличается от обычного покупательского заказа, — рекомендует собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Выйти из полноэкранного режима [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Компания «Count Capital» осуществляет продажу действующих интернет-магазинов под ключ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Преимущества подобного решения: основательница бренда The basters [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чистая прибыль [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Ozon проанализировали, как в 2023 году росло число предпринимателей и популярность онлайн-покупок среди жителей городов с населением до 10 000 человек [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Согласно данным компании, с которыми ознакомился Forbes, в 2023 году оборот Ozon в таких городах вырос в 4,3 раза по сравнению с 2022 годом, тогда как в среднем годовой оборот Ozon по стране в прошлом году вырос в 2,1 раза [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом количество заказов в городах до 10 000 жителей год к году выросло почти в четыре раза в 2023 году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Опережающий рост продаж связан с активным выходом на площадку новых клиентов, поясняют в маркетплейсе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, база активных покупателей из малых городов росла в 10 раз быстрее, чем общее число покупателей на площадке: в 2023 году их стало в 3,2 раза больше, в то время как база клиентов Ozon в целом прибавила 31%. «В более крупных городах темпы роста количества заказов менее интенсивны, так как в мегаполисах онлайн-покупки раньше вошли в привычку», — указывают в компании [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всего, по собственным данным, в 2023 году из населенных пунктов до 10 000 жителей у Ozon было около 2 млн покупателей, ассортимент продавцов из малых городов превысил 7,9 млн наименований [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Число заказов в интернет-магазинах выросло только в трех крупных городах — Онлайн-покупки в России активно совершают жители всех регионов, но паттерны сильно различаются [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, жители Москвы и Санкт-Петербурга самые активные: 74% делают покупки несколько раз в месяц и чаще, особенно женщины и молодежь 18–23 лет [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В регионах Дальневосточного федерального округа онлайн-шопинг менее распространен: 23% жителей покупают редко (несколько раз в полгода и реже), особенно мужчины и старшие поколения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причины — удаленность складов и пунктов выдачи, а также более низкая цифровая активность [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Ozon в качестве первой площадки — отличный вариант, потому что здесь банально более продвинутая и оперативная поддержка, чем на Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ozon заинтересован в том, чтобы помочь селлеру разобраться с собственными косяками, а еще у него огромная обучающая платформа с ответами на все твои вопросы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На Ozon также более удобный кабинет продавца, который не так часто вылетает, а также подробная внутренняя аналитика и хороший механизм акций [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Этим площадка и подкупает начинающего продавца [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Бесплатная регистрация для многих тоже решающий фактор [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Растет также спрос на франшизы со стороны предпринимателей, желающих открыть пункты выдачи заказов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным Franshiza [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] ru, интерес к запуску ПВЗ в Сибири по итогам прошлого года увеличился на 11% — это один из самых высоких показателей в России [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом около половины из всех запросов приходится на франшизу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Александр Фролов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Юлия Ильева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Ozon также предлагает финансирование через p2b-платформу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Invest — с помощью нее продавцы могут получить займ менее чем за двое суток», — говорит Калеева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создательница бренда Almo [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В некоторых регионах сильны местные онлайн-бренды или продавцы, которые создают высокую конкуренцию по определенным категориям [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чаще всего на Ozon покупают товары повседневного спроса — продажи выросли на 270% год к году, а продукты питания — 291% год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Новосибирске выросли продажи товаров для хобби и творчества, аксессуаров для фитнеса, товаров для благоустройства дачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Что учесть при работе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Еще одним недобросовестным способом борьбы являются жалобы на товар конкурента [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] После того, как фейковый пользователь пожаловался на качество товара, администрация маркетплейса, как правило, требует у продавца сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие качество товара [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И если магазин не может предоставить необходимые бумаги, его деятельность будет приостановлена [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Еще в 2015 году в Омске Мария Захарова создала одноименный бренд косметики ZAHAROVA [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Образование создательницы и технолога бренда в области косметической химии, а также понимание особенностей дерматологии и трихологии позволили компании разрабатывать собственные рецептуры [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Выходом же бренда на маркетплейсы занимается партнер Марии по бизнесу Денис Пожематкин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Спрос на протестированный Путиным крем от «Краснополянской косметики» вырос на 40% «Ozon также предлагает финансирование через p2b-платформу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Invest — с помощью нее продавцы могут получить займ менее чем за двое суток», — говорит Калеева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Чаще всего в одном заказе пользователи собирают товары нескольких категорий», — отмечает Шульгина [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Wildberries & Russ арендовала 30 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] кв [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] м в подмосковном логопарке «Истра» Анна Калеева рассказала, что порядка 55% новосибирских предпринимателей на Ozon — продавцы одежды, косметики и товаров для дома [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Доля регионов в российском онлайн-ретейле становится все заметнее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным Ozon, продажи в малых городах с населением до 10 000 жителей в 2023 году росли в два раза быстрее, чем в целом на маркетплейсе, за счет опережающего роста числа покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом заказы из таких населенных пунктов стали делать в 2023 году в четыре раза чаще [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Такой рост в компании объясняют трехкратным увеличением числа ПВЗ в малых городах за год [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Участники рынка и эксперты подтверждают тенденцию: по их словам, в провинции онлайн-торговля только начинает развиваться, и в следующие несколько лет покупатели в глубинке станут драйверами всего e-commerce в стране [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чистая прибыль [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сергей Молодов считает, что участники рынка розничной торговли сейчас в целом делают ставку на развитие в регионах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Благодаря этому высокий потенциал для складского девелопмента существует в том числе на Урале и в Сибири, отмечает он [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В этом году 56% от общего объема спроса онлайн-операторов на склады пришлось на регионы, в традиционной рознице показатель выше — 78%, говорит господин Кротенков [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 3 600 000 ф [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]