Тема: Маркетплейсы Продажа Одежды

— Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Лучше всего вкладываться в продвижение внутри маркетплейсов» Если вы хотите рассказать о своем опыте продвижения бизнеса на маркетплейсах, поделиться лайфхаками и советами — смело пишите на почту info@1siberia [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] ru Ведь материалов о тонкостях e-commerce много не бывает [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А если вы нащупали у себя зависимость от маркетплейсов — вам точно сюда [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Российский рынок интернет-торговли за 2023 г [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] выросла на 27% год к году, до 6,35 трлн руб., по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Из них на внутренний рынок приходится 97% покупок или 6,16 трлн руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По прогнозу Data Insight, российский рынок интернет-торговли в 2024 г [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] вырастет на 36%, до 10,7 трлн руб., но в дальнейшем темпы роста будут неизбежно замедляться: чем больше рынок и его доля, тем сложнее удерживать прежние темпы роста [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кейс № 3 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Аналитика и оптимизация помогли увеличить продажи в 11 раз [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Сейчас можно сказать, что это было одной из ошибок [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы поработали с несколькими такими менеджерами-новичками и в итоге пришли к тому, что поставили на эту задачу нашего постоянного сотрудника, который теперь работает на этом направлении, совмещая со своей основной должностью [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Юристы и брокеры «Count Capital» предоставляют покупателям услугу полного юридического и бухгалтерского сопровождения сделки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Каждый предпринимательский объект проходит тщательную проверку перед попаданием в каталог [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Сибири растет число пунктов выдачи заказов с маркетплейсов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, в 2024 году количество точек Wildberries увеличилось на 50%, Ozon — на 33%, «Яндекс Маркета» — на 15%. В 2025 году сети намерены сохранить эту динамику [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Способствует развитию пунктов выдачи рост рынка электронной торговли — крупнейшие маркетплейсы расширяются в регионах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Впрочем, насыщенность растет, а вместе с тем рынок становится все более конкурентным [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Эксперты полагают, что в скором времени в крупных городах количество ПВЗ превысит спрос на них [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Материал по теме [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В остальных регионах этот показатель уменьшился [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А в среднем по России число оплат в интернет-магазинах сократилось на 17%. Денис Пожематкин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создатель бренда женской одежды Birdy [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Жители крупных городов с высокими доходами могут быть менее чувствительны к небольшой разнице в цене, но более требовательны к скорости и сервису [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В регионах, где каждый рубль на счету, покупатели чаще используют сортировку «Сначала дешевле», активнее следят за акциями [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Алгоритмы могут отвечать на это, смещая в выдаче товары с лучшим ценником или специальные региональные предложения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причины региональных различий на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Расширение в регионы — это мощный инструмент для роста продаж [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Предлагаем пошаговый план точечной работы с регионами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Фото на превью: ru [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] freepik [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] com [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] За это может отвечать менеджер по работе с Wildberries, и он всегда должен быть замотивирован на продажи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Другой пример: люди в разных регионах могут искать один и тот же товар по-разному [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Используйте сервисы подбора ключевых слов, чтобы узнать, что чаще вводят в поисковой строке Ozon жители, например, Дальнего Востока [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Может, «духовку электрическую» в Хабаровске ищут как «духовой шкаф»? Это нужно проверять и вплетать в заголовок и описание [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Прежде чем принимать дальнейшие решения, проанализируйте: Маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Подставь конкурента»: Маркетплейсы становятся полем изощренной битвы за покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причины региональных различий на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Разберемся, почему один и тот же товар на Wildberries или Ozon в Москве, Красноярске или Сочи может находиться на разных позициях в поиске и продаваться с разной эффективностью [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 Окупаемость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сейчас уже многие селлеры понимают, что чтобы выйти в топ выдачи нужно, чтобы совпало несколько факторов: Рассмотрим реальные примеры, чтобы понять, как работа с регионами помогает увеличивать продажи в разы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Средний чек в онлайн-торговле растет, причем в интернет-магазинах сильнее, чем на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Кроме рекламы товара на маркетплейсах важно заниматься и рекламой внешней, в том числе у бренда работает метод продвижения товаров у блогеров в соцсетях [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако с продвижением на маркетплейсах у бренда случались и факапы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Самое интересное начинается тогда, когда Ozon перестает продвигать твой товар как новый на своей площадке, и происходит снижение продаж [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Чтобы этого избежать, нужно изучать рекламные инструменты и в целом продвижение на этой площадке [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как внутреннее, так и внешнее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Примеры упомянутых товаров с маркетплейсов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] размещение в местных пабликах ВКонтакте, Telegram; таргетированная реклама по городам и регионам; коллаборация с региональными блогерами; для повышения узнаваемости бренда — наружная реклама, участие в местных мероприятиях и так далее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Почему нельзя игнорировать региональные различия [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Развернуть на весь экран [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Растет этот рынок неравномерно: все большую роль в этом процессе играют регионы, в том числе и Сибирь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, по данным OZON , которыми компания поделилась с порталом DK [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] RU , если по всей России оборот сейлеров на площадке за 2023 вырос в 2,3 раза, то по СФО — в 2,6 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Неудивительно, что маркетплейсы все настойчивее поглядывают в сторону не Центральной России как на точки формирования спроса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Объект продан [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Наработанный рейтинг [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если бывший владелец выполнял работу ответственно и получал положительные отзывы, то его карточки будут хорошо ранжироваться в поиске агрегатора [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Лояльная клиентская база [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Постоянные заказчики продолжат покупать товары в привычном месте [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Заключенные договоры с поставщиками товаров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Вам не придется тратить время на их поиск [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Экономия времени [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Вы получите проект с готовыми карточками товаров, качественным контентом, рекламной кампанией [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Торговля лакомствами для собак на Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] The basters — бренд одежды из Новосибирска [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Среди его клиентов как жители России, так и ценители из Канады, США и Нидерландов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сейчас платья, худи и костюмы бренда можно купить на Wildberries, но в скоро времени одежда от The basters появится и на других маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Замороженные» деньги [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Капитал не участвует в обороте, снижая общую рентабельность бизнеса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Повышенные логистические расходы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Дополнительные затраты на хранение и перемещение запасов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Снижение рейтинга карточки товара [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если товар не доступен локально или доставка медленная, карточка получает меньше показов и кликов, что ведет к падению конверсии и продаж [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Руководитель направления marketplace в Salist [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Газета «Коммерсантъ» №150 от 20 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 08 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 2025, стр [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 9 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сделайте региональную аналитику привычкой [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Уделяйте ей хотя бы 1 час в неделю, чтобы решать проблемы и расти [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] размещение в местных пабликах ВКонтакте, Telegram; таргетированная реклама по городам и регионам; коллаборация с региональными блогерами; для повышения узнаваемости бренда — наружная реклама, участие в местных мероприятиях и так далее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Wildberries & Russ арендовала 30 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] кв [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] м в подмосковном логопарке «Истра» Эффективно использовать рекламные инструменты маркетплейсов с географическим таргетингом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На Wildberries и Ozon регионы показов можно выбрать для медийной баннерной рекламы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако большую гибкость предоставляет внешняя реклама с привязкой к локации:

Самой большой сложностью на старте для нас стало то, что необходимо постоянно поддерживать объемы поставляемой продукции, потому что для нормальной работы на маркетплейсах это крайне важный аспект [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Нужно, чтобы в наличии всегда было достаточное количество размеров и цветов одежды, то есть весь ассортимент, и люди могли выбирать и покупать товары вне зависимости от поставок — то есть не ждали, когда нужная позиция появится [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Окупаемость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Шаг 3 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Глубокая переработка стратегии [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сезонно-климатические причины [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Сибири растет спрос на франшизы крупнейших маркетплейсов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] основательница бренда The basters [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Проект МАКО по продаже настольных ковриков всего за год увеличил продажи в 3 раза благодаря умной стратегии развития на маркетплейсах, и +30% обеспечила грамотная работа с регионами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Во-первых, это хорошо проработанный визуал карточки: удачно ли выглядят товары на фото, четко ли составлено детальное описание, прописан ли состав ткани (как в нашем случае) — и как за вещами необходимо ухаживать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У нас — классные карточки, красивый контент, и его производством кстати занимаюсь я сама [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] К фото мы всегда прикрепляем видео, чтобы люди видели, как та или иная модель сидит на фигуре [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Во-вторых, очень важны реальные отзывы покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Я со своей стороны всегда призывала своих клиентов оставлять отзывы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Объясняла, почему это так важно для нас, поскольку количество хороших отзывов помогает выйти в топ и появляться на первых страницах по запросам [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В-третьих, важна регулярность поставок и постоянное наличие товаров на складе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У нас с этим иногда случаются перебои, потому что производство не может удовлетворить весь спрос, но мы стараемся поддерживать нормальную регулярность поставок [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Товары каждую неделю отправляются на разные склады: нужно изучать зоны покрытия и максимально загружаться на разные склады, чтобы люди из разных регионов могли спокойно заказать твой товар [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] размещение в местных пабликах ВКонтакте, Telegram; таргетированная реклама по городам и регионам; коллаборация с региональными блогерами; для повышения узнаваемости бренда — наружная реклама, участие в местных мероприятиях и так далее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Омск стал лидером среди российских городов-миллионников по росту числа заказов на маркетплейсах — в I квартале 2024 г [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] показатель вырос на 57% год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Об этом свидетельствуют данные исследования Tinkoff eCommerce [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рост выручки российских маркетплейсов сейчас обеспечивают регионы и "миллионники" Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как уверяют эксперты, рост популярности онлайн-покупок произошел за счет улучшения логистики интернет-компаний [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Также важную роль в увеличении онлайн-продаж сыграло развитие системы быстрых платежей (СПБ), что упростило процесс оплаты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причем сокращение импорта не повлияло на объемы продаж, отмечают аналитики [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тенденцию подтвердили в компании Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным пресс-службы маркетплейса, в денежном и штучном выражении продажи в регионах Сибири в 2023 году выросли более чем в два раза по сравнению с 2022 годом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как отмечают представители компании Ozon, интенсивный рост продаж как в штучном, так и денежном выражении, примерно в 2,9 раза, показала Республика Тыва [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Wildberries также говорят о заметном росте суммы продаж в 2023 году в Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]