Тема: Маркетплейсы Продажа Одежды

Отдельным сложным моментом в компании называют работу с возвратами на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По словам Юлии Ильевой, к таким ситуациям стоит подходить со смирением и принятием [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Число компаний из Новосибирска на маркетплейсах растет высокими темпами, одновременно на стадии заключения договора и выгрузки товаров находятся более тысячи предпринимателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как и что выгодно продавать через e-Commerce [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Средний чек в онлайн-торговле растет, причем в интернет-магазинах сильнее, чем на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мегамаркет фиксирует кратный рост спроса на товары с маркетплейса в регионах Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В первые пять месяцев 2024 года общий объем оборота товаров вырос в 2,5 раза, а количество выкупленных товаров – в 1,5 раза год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тревожные моменты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На пике популярности в 2023 году — цифровая и бытовая техники [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На втором месте — одежда и обувь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тройку лидеров закрывает покупка мебели и товаров для дома [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Ассоциации компаний интернет-торговли рассказали, что на фоне роста популярности онлайн-покупок произошло увеличение среднего чека на 30% в таких категориях как «спорттовары», «аксессуары» и «аптеки» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом Сибирь оказалась одним из немногих регионов, где увеличился средний чек заказа автозапчастей и автоаксессуаров — на 13%. В 2024 году рост продолжится [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Основным драйвером станет возможность найти аналогичный товар по более низкой цене [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В условиях снижения доходов населения и роста инфляции потребители будут экономить и чаще заказывать онлайн [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, в первый месяц 2024 года продажи Wildberries в Сибири в сравнении с апрелем 2023 года выросли на 67% в количественном выражении и на 5% в денежном [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Большинство продаж на маркетплейсах происходит по поисковому запросу конкретного продукта, поэтому основная задача любого магазина — попасть в топ первых предложений по ключевым словам [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Здесь критически важно грамотно оформить карточку товара, копить положительные отзывы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Необходимо постоянно запускать акции, скидки на повторную покупку, развивать социальные сети и так далее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Но самое главное — чтобы продукт понравился покупателю [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Перегруппируйте запасы — верните товар на центральный склад или перенаправьте в более успешные регионы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сделайте точечную распродажу [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Установите скидку 15–20% на 5–7 дней, чтобы разгрузить склад [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рыночные причины [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Результат: после оптимизации продажи товара выросли в 11 раз — с 6 единиц за 5 месяцев до 11 единиц в месяц в мае 2025 года [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В одно и то же время жители юга России могут чаще искать соковыжималки, а севера — мощные обогреватели [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Даже в рамках одного маркетплейса вкусы разнятся: предпочтения по брендам кофе в разных регионах могут сильно отличаться [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Лидеры активно инвестируют в открытие новых ПВЗ по всей стране [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, «Яндекс Маркет» в 2024 году планирует подключить 3000–5000 новых пунктов выдачи заказов, основная часть которых появится, правда, в Центральном федеральном округе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сеть вырастет до 16 000–18 000 пунктов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным на конец апреля к Wildberries были подключены 37 000 пунктов выдачи заказов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Число ПВЗ Ozon к 31 марта 2024 года составило 50 000, сообщила компания [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

В Питере Wildberries уступил первенство Ozon, на который приходится 52% заказов на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ранее редакция сообщала о том, что интернет-магазины отмечают снижение процента выкупа заказов и увеличение сроков их хранения в пунктах выдачи из-за избалованности покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Жители Хакасии все чаще совершают покупки на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ритейл осваивает Сибирь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Высокое соотношение на этой карте говорит о том, что население имеет достаточно средств для удовлетворения потребностей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Сибири растет спрос на франшизы крупнейших маркетплейсов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Растет этот рынок неравномерно: все большую роль в этом процессе играют регионы, в том числе и Сибирь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, по данным OZON , которыми компания поделилась с порталом DK [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] RU , если по всей России оборот сейлеров на площадке за 2023 вырос в 2,3 раза, то по СФО — в 2,6 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Неудивительно, что маркетплейсы все настойчивее поглядывают в сторону не Центральной России как на точки формирования спроса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Елена Шульгина , директор по развитию бизнеса в Ozon , говорит, что средний чек в Новосибирске с февраля к концу апреля на вырос на 29% до 2123 рубля [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Площадка предоставляет доступ к вашим товарам большому количеству пользователей, но на продажи влияют те же факторы, что и в других каналах — цена, привлекательность, удобство и сроки доставки», — говорит эксперт [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] CMS онлайн-платформы должна быть адаптирована под высокие нагрузки и соответствовать высоким стандартам безопасности [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Требуется наличие всех необходимых модулей и функций для эффективной электронной коммерции [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Экономика и локальные предпочтения творят чудеса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] О самых распространенных методах «конкурентной борьбы» на маркетплейсах Infopro54 рассказал президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Юлия Ильева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Средний чек в онлайн-торговле растет, причем в интернет-магазинах сильнее, чем на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы в популярных социальных сетях [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Шаг 2 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тактика «мягкого выхода» Отгружаем на региональные склады [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Интернет-торговля, а с нею и маркетплейсы, завоевывают все большую популярность у потребителей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, по оценкам агентства Data Insight , на которые ссылается Forbes , в 2023 объем продаж через интернет вырос более чем на 36% и превысил 7,9 трлн рублей, а количество заказов выросло на 76% — до 4,5 млрд [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

© Артем Чаркин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как начать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Директор департамента по работе со складскими и производственными помещениями IBC Real Estate Игорь Кротенков говорит, что арендная ставка нового объекта Wildberries в Красноярке — 12 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] за кв [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] м в год [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Исходя из этой оценки, ежегодно объект будет обходиться в 500 млн руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Еще одним недобросовестным способом борьбы являются жалобы на товар конкурента [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] После того, как фейковый пользователь пожаловался на качество товара, администрация маркетплейса, как правило, требует у продавца сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие качество товара [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И если магазин не может предоставить необходимые бумаги, его деятельность будет приостановлена [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Мы не могли ничего с этим сделать: грубо говоря, мы теряли товар и получали плохие отзывы, потому что товары с подменой могли попасть в руки следующему покупателю [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] После этого мы делали специальную вкладку в каждый товар, оповещая клиентов, что любая подмена будет замечена, и менеджер на пункте выдачи проверит фирменные ярлыки и бирки обязательно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Такие ситуации случались раньше, но сейчас, насколько я понимаю, с этим на самих пунктах выдачи стало строже [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Отдельным сложным моментом в компании называют работу с возвратами на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По словам Юлии Ильевой, к таким ситуациям стоит подходить со смирением и принятием [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Растет этот рынок неравномерно: все большую роль в этом процессе играют регионы, в том числе и Сибирь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, по данным OZON , которыми компания поделилась с порталом DK [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] RU , если по всей России оборот сейлеров на площадке за 2023 вырос в 2,3 раза, то по СФО — в 2,6 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Неудивительно, что маркетплейсы все настойчивее поглядывают в сторону не Центральной России как на точки формирования спроса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Объект продан [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Наработанный рейтинг [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если бывший владелец выполнял работу ответственно и получал положительные отзывы, то его карточки будут хорошо ранжироваться в поиске агрегатора [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Лояльная клиентская база [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Постоянные заказчики продолжат покупать товары в привычном месте [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Заключенные договоры с поставщиками товаров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Вам не придется тратить время на их поиск [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Экономия времени [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Вы получите проект с готовыми карточками товаров, качественным контентом, рекламной кампанией [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Торговля лакомствами для собак на Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] The basters — бренд одежды из Новосибирска [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Среди его клиентов как жители России, так и ценители из Канады, США и Нидерландов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сейчас платья, худи и костюмы бренда можно купить на Wildberries, но в скоро времени одежда от The basters появится и на других маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Замороженные» деньги [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Капитал не участвует в обороте, снижая общую рентабельность бизнеса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Повышенные логистические расходы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Дополнительные затраты на хранение и перемещение запасов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Снижение рейтинга карточки товара [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если товар не доступен локально или доставка медленная, карточка получает меньше показов и кликов, что ведет к падению конверсии и продаж [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

«Чаще всего в одном заказе пользователи собирают товары нескольких категорий», — отмечает Шульгина [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы свой товар очень ценим и цену никак не занижали, чтобы выйти на Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, попасть по футболкам в топ и конкурировать с простыми и дешевыми футболками — не наша история [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы привлекали свою аудиторию, сейчас не запрещено перенаправлять покупателей с других площадок [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Материал по теме [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однажды у нас не приняли большую поставку автопарфюмов на складе Ozon в Москве [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы были не такими прожженными, поэтому не знали, что на этикетке со штрихкодом нужно было указать срок годности, даже если он не ограничен [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Начать лучше с усиления позиций в топ-3 регионов, где ваш продукт уже показывает хорошие результаты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Увеличение складских запасов в этих зонах позволяет проверить потенциал роста [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Не стоит полностью отказываться от региона после первой же неудачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как показывает практика, 70% неудачных запусков связаны с недостаточной подготовкой [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Проанализируйте, чем вызвана неудача, и исправьте проблемные моменты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Ozon и другим игрокам проще заходить в освобождающиеся помещения, стрит-ретейл становится пустым, его ценность в городе падает, и через пару лет мы увидим совершенно другую картину распределения бизнеса в регионах, малых и средних городах, заключает Алексей Федоров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В 2021 году — «по приколу» и не имея таких грандиозных планов, как сейчас — мы затестили офлайн-продажи и продажи в запрещенной соцсети, а после этого решили, что можно вливаться и в маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так и вышли, начали разбираться и углубляться [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Всегда поддерживаем контакт с клиентом и на все отзывы оставляем ответ» Компания «Count Capital» осуществляет продажу действующих интернет-магазинов под ключ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Преимущества подобного решения: Сейчас Wildberries строит в Красноярске собственный логопарк на 200 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] кв [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] м, инвестиции в который оцениваются в 10 млрд руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Аренда площадей в период строительства связана с необходимостью закрыть краткосрочные потребности в площадях, говорит партнер NF Group Константин Фомиченко [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Игорь Кротенков не исключает, что площадки будут решать разные задачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Собственный фулфилмент-центр нужен для хранения товаров, а арендованный логопарк — для их распределения перед отправкой в пункты выдачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Объект продан [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Крупные торговые интернет-площадки активно идут в регионы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако, чтобы эффективно осваивать их, площадкам понадобится апгрейд местной логистики, которая сегодня не готова к игре по новым правилам [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Для предпринимателей открыть такой бизнес сравнительно просто: порог входа невысок, а бизнес-процессы — просты и понятны»,— объясняет эксперт Franshiza [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] ru Анна Рождественская [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] О самых распространенных методах «конкурентной борьбы» на маркетплейсах Infopro54 рассказал президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы в популярных социальных сетях [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кроме рекламы товара на маркетплейсах важно заниматься и рекламой внешней, в том числе у бренда работает метод продвижения товаров у блогеров в соцсетях [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако с продвижением на маркетплейсах у бренда случались и факапы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «После регистрации предприниматель предоставляет информацию о товаре, а затем привозит его в распределительный центр маркетплейса или осуществляет поставку в региональный сортировочный центр компании», — пояснили в Wildberries [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]