Тема: Маркетплейсы Продажа Одежды

Это не про перевод на другой язык, а про общий культурный код [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Допустим, что вы продаете термобелье [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если в описании для всей России можно написать: «Теплое белье для зимних прогулок», то для локальных продаж, например, в Екатеринбурге или Челябинске можно написать: «Идеально для активного отдыха на Урале: согреет на прогулке у озера Тургояк или на склонах горы Белой» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это создает эмоциональную связь с реалиями региона [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Помимо этого, недобросовестный продавец может использовать чужие товарные карточки либо копировать чужой контент чуть ли ни на 100 % контента [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Развернуть на весь экран [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Тем не менее большинство наших клиентов на Wildberries — это люди, которые знают о бренде, являются постоянными покупателями, пишут нам замечательные отзывы, проявляют интерес к нам, и это не может не радовать и не мотивировать на новые свершения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — В первую очередь это касается самозанятых [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сегодня им интересно одно, завтра — другое [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 Изготовили они товара на 3…4 месяца, продали его, и все [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] С другими формами ведения бизнеса ситуация стабильнее: зайдя на маркетплейс, они продолжают работать и учиться им оперировать, чтобы получать максимальный оборот, — рассказывает эксперт [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Прежде чем принимать дальнейшие решения, проанализируйте:

Предприниматель Никита Ганус (ТМ «Папа страус», наборы из ткани для творчества) рассказал, что от регистрации на Wildberries до старта продаж прошло около трех месяцев, было размещено около 30 товаров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Под ВБ предприниматель делал специальную линейку продукции, при определении цены учитывались затраты на доставку и возможность заложить определенный процент стоимости товара в скидки маркетплейса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Работу с Wildberries Ганус оценивает, как весьма эффективную [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Сибири увеличивается число пунктов выдачи заказов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мегамаркет фиксирует кратный рост спроса на товары с маркетплейса в регионах Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В первые пять месяцев 2024 года общий объем оборота товаров вырос в 2,5 раза, а количество выкупленных товаров – в 1,5 раза год к году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это те издержки, которые нужно закладывать в ценообразование [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Недобросовестные покупатели возвращают товар, прожжённый утюгом, или поношенные и дырявые во всех местах костюмы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однажды кто-то подменил нашу куртку на старую куртку бренда Bershka, и таких историй у нас десятки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Малая земля [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Отгружаем на региональные склады [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Растет этот рынок неравномерно: все большую роль в этом процессе играют регионы, в том числе и Сибирь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, по данным OZON , которыми компания поделилась с порталом DK [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] RU , если по всей России оборот сейлеров на площадке за 2023 вырос в 2,3 раза, то по СФО — в 2,6 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Неудивительно, что маркетплейсы все настойчивее поглядывают в сторону не Центральной России как на точки формирования спроса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Елена Шульгина , директор по развитию бизнеса в Ozon , говорит, что средний чек в Новосибирске с февраля к концу апреля на вырос на 29% до 2123 рубля [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Площадка предоставляет доступ к вашим товарам большому количеству пользователей, но на продажи влияют те же факторы, что и в других каналах — цена, привлекательность, удобство и сроки доставки», — говорит эксперт [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] CMS онлайн-платформы должна быть адаптирована под высокие нагрузки и соответствовать высоким стандартам безопасности [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Требуется наличие всех необходимых модулей и функций для эффективной электронной коммерции [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Экономика и локальные предпочтения творят чудеса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] О самых распространенных методах «конкурентной борьбы» на маркетплейсах Infopro54 рассказал президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Чистая прибыль [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 248 604 ф /мес [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Фото: Роман Яровицын, Коммерсантъ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Заключение [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В пандемию объемы онлайн-продаж товаров в разных категориях выросли в разы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Часто в качестве нового канала продаж предприниматели выбирают продажи через маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Публикуем историю, которой с нами поделилась жительница Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Раньше я не доверяла маркетплейсам от слова совсем [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Меня многие уговаривали что-то заказать, просто попробовать, но все было тщетно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В моей голове роились мысли: а вдруг не по размеру? Потом перезаказывать, а это время [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А если деньги не вернут тд…? Спустя год я все-таки решила попробовать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Скачала приложение [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сделала заказ, и понеслось…За последний год число моих покупок на маркетплейсах выросло в десятки раз [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Я не могу остановиться! Бывает и такое, что я чуть ли не каждый день что-то заказываю и хожу в пункт выдачи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сейчас вот подсела на блогеров, который делают «распаковку» и заодно прикрепляют кучу артикулов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А мне все надо! Иногда даже на маркетплейсах сижу чаще, чем в социальных сетях [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Пролистываю рекомендации, добавляю товары в корзину и делаю заказ [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Первое время с радостью бежала в пункт выдачи, чтобы примерить очередную безделушку, но сейчас с каждой покупкой радости все меньше [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ощущение, что заказываю что-то просто по привычке [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Что мне делать?» Психологи называют это копинговыми механизмами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это действия людей, которые помогают им бороться со стрессом [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Многие так справляются с напряжением или тревогой [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Механизм такой: однажды вы что-то заказали на маркетплейсах, это что-то вас очень порадовало [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В вашей голове отложилось: «Покупки в интернете – это радостно» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] После на вас наорал начальник на работе или ребенок устроил истерику в магазине [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Вы снова открываете маркетплейс, делаете покупку – и снова появляется радость [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Вы начинаете делать это на повторе, приходите в маркетплейсы по привычке для собственного успокоения или избегания неприятных чувств [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Что делать: если вам «ок», то можно вообще ничего не делать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У вас появится новая вещица, сделаете кого-то чуть богаче, ВВП вырастет, акционеры маркетплейсов получат дивиденды, а ненужное потом продадите [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если вы хотите что-то менять, то начните с простого – удаления приложения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В краткосрочной перспективе это поможет [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Однако копинговый механизм сильнее, и скоро вы найдёте способ обойти свои же запреты [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Понаблюдайтее за собой, в какое время чаще всего скролите ленту маркетплейсов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если это поздний вечер, то не лучше ли лечь спать, а если обед, то стоит перекусить [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ведь эмоции обычно берут вверх над голодным желудком [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А еще обратите внимание на то, когда вы не сидите в маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это важно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так вы поймете ваши интересы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] То, что способно бороться с зависимостью [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ответьте себе на вопрос: «Можно ли чаще ощущать это хорошее, а не то плохое? Попробуйте понять, от чего вы бежите? С какими эмоциями не можете справиться? Можете ли вы самостоятельно решить проблему? Например, вам надоела ежедневная рутина, которая вызывает лишь апатию [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тогда стоит подумать о путешествии или переезде, а не о шоппинге [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ангелина Саламатова [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

— Я считаю, что любой продавец должен иметь свою систему мотивации сотрудников — не просто платить некий оклад, а мотивировать на рост продаж, чтобы человек видел финансовую цель и добивался ее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Большие усилия должны хорошо оплачиваться [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это идет и в пользу бренду [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 205 281 ф /мес [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Ozon проанализировали, как в 2023 году росло число предпринимателей и популярность онлайн-покупок среди жителей городов с населением до 10 000 человек [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Согласно данным компании, с которыми ознакомился Forbes, в 2023 году оборот Ozon в таких городах вырос в 4,3 раза по сравнению с 2022 годом, тогда как в среднем годовой оборот Ozon по стране в прошлом году вырос в 2,1 раза [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом количество заказов в городах до 10 000 жителей год к году выросло почти в четыре раза в 2023 году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Предприниматель Никита Ганус (ТМ «Папа страус», наборы из ткани для творчества) рассказал, что от регистрации на Wildberries до старта продаж прошло около трех месяцев, было размещено около 30 товаров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Под ВБ предприниматель делал специальную линейку продукции, при определении цены учитывались затраты на доставку и возможность заложить определенный процент стоимости товара в скидки маркетплейса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Работу с Wildberries Ганус оценивает, как весьма эффективную [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Спрос на протестированный Путиным крем от «Краснополянской косметики» вырос на 40% Отдельным сложным моментом в компании называют работу с возвратами на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По словам Юлии Ильевой, к таким ситуациям стоит подходить со смирением и принятием [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Почему выросла популярность на покупки «онлайн»? Конкуренция будет всегда, но я не считаю, что нужно ценой выхода пытаться победить конкурентов, это провальная история, потому что на каждый товар есть свой покупатель [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сезонно-климатические причины [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ozon и другим игрокам проще заходить в освобождающиеся помещения, стрит-ретейл становится пустым, его ценность в городе падает, и через пару лет мы увидим совершенно другую картину распределения бизнеса в регионах, малых и средних городах, заключает Алексей Федоров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Перегруппируйте запасы — верните товар на центральный склад или перенаправьте в более успешные регионы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сделайте точечную распродажу [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Установите скидку 15–20% на 5–7 дней, чтобы разгрузить склад [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 170 000 ф /мес [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

— Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Лучше всего вкладываться в продвижение внутри маркетплейсов» Если вы хотите рассказать о своем опыте продвижения бизнеса на маркетплейсах, поделиться лайфхаками и советами — смело пишите на почту info@1siberia [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] ru Ведь материалов о тонкостях e-commerce много не бывает [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А если вы нащупали у себя зависимость от маркетплейсов — вам точно сюда [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Российский рынок интернет-торговли за 2023 г [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] выросла на 27% год к году, до 6,35 трлн руб., по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Из них на внутренний рынок приходится 97% покупок или 6,16 трлн руб [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По прогнозу Data Insight, российский рынок интернет-торговли в 2024 г [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] вырастет на 36%, до 10,7 трлн руб., но в дальнейшем темпы роста будут неизбежно замедляться: чем больше рынок и его доля, тем сложнее удерживать прежние темпы роста [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кейс № 3 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Аналитика и оптимизация помогли увеличить продажи в 11 раз [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Сейчас можно сказать, что это было одной из ошибок [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы поработали с несколькими такими менеджерами-новичками и в итоге пришли к тому, что поставили на эту задачу нашего постоянного сотрудника, который теперь работает на этом направлении, совмещая со своей основной должностью [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Юристы и брокеры «Count Capital» предоставляют покупателям услугу полного юридического и бухгалтерского сопровождения сделки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Каждый предпринимательский объект проходит тщательную проверку перед попаданием в каталог [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Сибири растет число пунктов выдачи заказов с маркетплейсов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, в 2024 году количество точек Wildberries увеличилось на 50%, Ozon — на 33%, «Яндекс Маркета» — на 15%. В 2025 году сети намерены сохранить эту динамику [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Способствует развитию пунктов выдачи рост рынка электронной торговли — крупнейшие маркетплейсы расширяются в регионах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Впрочем, насыщенность растет, а вместе с тем рынок становится все более конкурентным [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Эксперты полагают, что в скором времени в крупных городах количество ПВЗ превысит спрос на них [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Материал по теме [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В остальных регионах этот показатель уменьшился [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] А в среднем по России число оплат в интернет-магазинах сократилось на 17%. Денис Пожематкин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создатель бренда женской одежды Birdy [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Жители крупных городов с высокими доходами могут быть менее чувствительны к небольшой разнице в цене, но более требовательны к скорости и сервису [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В регионах, где каждый рубль на счету, покупатели чаще используют сортировку «Сначала дешевле», активнее следят за акциями [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Алгоритмы могут отвечать на это, смещая в выдаче товары с лучшим ценником или специальные региональные предложения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причины региональных различий на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Расширение в регионы — это мощный инструмент для роста продаж [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Предлагаем пошаговый план точечной работы с регионами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Фото на превью: ru [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] freepik [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] com [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] За это может отвечать менеджер по работе с Wildberries, и он всегда должен быть замотивирован на продажи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Другой пример: люди в разных регионах могут искать один и тот же товар по-разному [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Используйте сервисы подбора ключевых слов, чтобы узнать, что чаще вводят в поисковой строке Ozon жители, например, Дальнего Востока [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Может, «духовку электрическую» в Хабаровске ищут как «духовой шкаф»? Это нужно проверять и вплетать в заголовок и описание [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Прежде чем принимать дальнейшие решения, проанализируйте: Маркетплейсы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Подставь конкурента»: Маркетплейсы становятся полем изощренной битвы за покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Причины региональных различий на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]