Тема: Маркетплейсы Продажа Одежды

— Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Источник: Telegram-канал "Babr Mash" Растет также спрос на франшизы со стороны предпринимателей, желающих открыть пункты выдачи заказов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным Franshiza [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] ru, интерес к запуску ПВЗ в Сибири по итогам прошлого года увеличился на 11% — это один из самых высоких показателей в России [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом около половины из всех запросов приходится на франшизу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В 2020 году, получив сильный импульс от пандемии коронавируса, рынок онлайн-ретейла в России стал активно развиваться [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Так, по данным Data Insight, в 2020 году количество заказов на маркетплейсах и в интернет-магазинах выросло на 78%, объем рынка достиг 2,7 трлн рублей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В 2021 году объем составлял 3,6 трлн рублей, а в 2024-м он вырастет до 10,2 трлн рублей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Аналитики констатируют: онлайн-шопинг становится не просто привычкой, а обыденностью, особенно заметной в городах-миллионниках [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Провинциальный спурт [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Большинство уже действующих пунктов выдачи в Сибири партнерские — они развиваются собственниками ПВЗ»,— рассказал представитель Wildberries Дмитрий Борщевский [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Из наблюдений: пришло четкое понимание, что на WB «сидят» наши клиенты, которые наблюдают за нами в социальных сетях, но не готовы платить за доставку в интернет-магазине (на Wildberries доставка бесплатная). Также есть люди, которым в принципе удобнее заказать вещь, которую можно померить в пункте выдачи заказа рядом с домом, и в случае, если что-то не подходит, есть возможность вернуть товар на месте и без заморочек с возвратом (в отличие от доставки из интернет-магазина, например). В некоторых регионах сильны местные онлайн-бренды или продавцы, которые создают высокую конкуренцию по определенным категориям [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Доля регионов в российском онлайн-ретейле становится все заметнее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По данным Ozon, продажи в малых городах с населением до 10 000 жителей в 2023 году росли в два раза быстрее, чем в целом на маркетплейсе, за счет опережающего роста числа покупателей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При этом заказы из таких населенных пунктов стали делать в 2023 году в четыре раза чаще [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Такой рост в компании объясняют трехкратным увеличением числа ПВЗ в малых городах за год [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Участники рынка и эксперты подтверждают тенденцию: по их словам, в провинции онлайн-торговля только начинает развиваться, и в следующие несколько лет покупатели в глубинке станут драйверами всего e-commerce в стране [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.][yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 Шаг 2 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Тактика «мягкого выхода» Как начать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кейс № 1 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рост продаж ковриков для ноутбуков ?3 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Маркет без плейса: чего не хватает для интернет-торговли в Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Сейчас мы планируем выходить и на другие маркетплейсы, на OZON, например, и в данный момент мы глобально разбираемся в нюансах и набираемся опыта [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У Wildberries есть один весомый минус — отсутствие оперативной техподдержки и помощи от самого маркетплейса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Когда у тебя случаются истории с потерями или подменой товара, с техподдержкой очень сложно разрешить эти проблемы, и ты остаёшься один на один с этими казусами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейсы раскинули сети [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Одно из главных правил маркетплейса — доставить быстро [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если покупатель в Новосибирске и склад продавца тоже там, его товар система покажет в числе первых, потому что человек получит заказ быстро [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поиск не общий, он заточен под регион [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейсы - это онлайн - агрегатор товаров или услуг [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это место, на котором встречаются продавцы и покупатели разных городов, регионов или стран [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] С каждым годом все больше интернет-магазинов переходит на эту схему работы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это обусловлено удобным функционалом, который получает пользователь: просмотр товара, оплата, доставка покупателю [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Продавец получает возможность существенно расширить ассортимент товаров и охватить большую целевую аудиторию [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Алина Матвейшина [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Пункты выдачи заказов Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всего 9 пунктов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] — Как и в любой другой новой деятельности, выход здесь был очевиден — нужно сделать первый шаг [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всё получилось [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] И не могло не получиться: потребитель любит нашу продукцию, высоко оценивает ее качество, поэтому в ТОП выдачи мы стали попадать практически сразу, даже не проводя специальных маркетинговых компаний [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В тройку по увеличению оборотов в интернет-магазинах вошли: 1 760 000 ф [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кроме того, в небольших городах и в деревнях растет такой поток денег, как солдатское жалованье, обращает внимание Федор Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Здесь эти деньги, по его словам, гораздо заметнее, чем в крупных городах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «При этом магазины для удовлетворения растущего спроса находятся далеко, а ассортимент в этих магазинах (в региональных центрах) не может сравниться с маркетплейсами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поэтому неудивительно, что Ozon хорошо закрывает эту растущую потребность и показывает высокие темпы роста в малых городах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это win-win ситуация», — резюмирует Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] CMS онлайн-платформы должна быть адаптирована под высокие нагрузки и соответствовать высоким стандартам безопасности [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Требуется наличие всех необходимых модулей и функций для эффективной электронной коммерции [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Москва с результатом +31% замкнула список [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] То есть нельзя сказать, что в столице вообще нет роста оборота, но он ниже, чем в других крупных городах страны, и свою лепту вносит инфляция [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Изучайте цены конкурентов, которые уже продаются хорошо именно в нужном регионе [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это не просто смотреть на внутренний поиск маркетплейса по товару, а выяснить, какой продавец лидирует в вашем регионе, по какой цене, с какой карточкой [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Некоторые маркетплейсы манипулируют понятием «рекомендованная цена» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Размер такой цены вычисляется аналитической платформой, причем снижение цены не гарантирует производителю роста продаж или уменьшения комиссии площадки [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] При отказе выставить цену, равную рекомендованной, продажи определенных товаров продавца замораживаются [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если предприниматель не согласен с корректностью рекомендованной цены, или не готов по ней продавать, он может пробовать урегулировать отношения с площадкой, или приостановить продажи, что в любом случае означает заморозку средств, вложенных в товар на складе маркетплейса [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Никита Ганус отметил, что при грамотном ценообразовании участие в таких акциях может быть весьма выгодным для предпринимателя: предложения «прицепляются» к главному акционному баннеру, продажи на товары в этот период увеличиваются [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Площадки, по словам Гануса, генерируют акции для привлечения клиентов непрерывно [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Селлер с оборотом более 300 млн рублей в год, работающий на Wildberries и Ozon с более чем 2000 артикулов, столкнулся со следующей проблемой: ручной расчет поставок по историческим данным был трудоемким, неточным и особенно сложным для новых товаров без истории продаж [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Wildberries за весь 2024 год в Сибирском федеральном округе открыл около 3 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] пунктов выдачи, что почти в 2,5 раза превышает показатели 2023 года [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Число ПВЗ в округе уже достигает 6,5 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] точек — это в 1,6 раза больше, чем в прошлом году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Только за январь-март в СФО открылось 550 пунктов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Помимо этого, недобросовестный продавец может использовать чужие товарные карточки либо копировать чужой контент чуть ли ни на 100 % контента [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Это не про перевод на другой язык, а про общий культурный код [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Допустим, что вы продаете термобелье [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Если в описании для всей России можно написать: «Теплое белье для зимних прогулок», то для локальных продаж, например, в Екатеринбурге или Челябинске можно написать: «Идеально для активного отдыха на Урале: согреет на прогулке у озера Тургояк или на склонах горы Белой» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это создает эмоциональную связь с реалиями региона [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кроме того, в небольших городах и в деревнях растет такой поток денег, как солдатское жалованье, обращает внимание Федор Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Здесь эти деньги, по его словам, гораздо заметнее, чем в крупных городах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «При этом магазины для удовлетворения растущего спроса находятся далеко, а ассортимент в этих магазинах (в региональных центрах) не может сравниться с маркетплейсами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поэтому неудивительно, что Ozon хорошо закрывает эту растущую потребность и показывает высокие темпы роста в малых городах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это win-win ситуация», — резюмирует Вирин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Цифры — серьезные, так что сторониться сегодня торговли на маркетплейсах как минимум странновато [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Поэтому мы узнали у сибирских предпринимателей, как они выходили на маркетплейсы, что из этого вышло и какие советы они могут дать коллегам по цеху [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы уже рассказывали о создателях бренда бережной продукции для животных и их хозяев Muzzle из Новосибирска, которые успешно торгуют на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Материал, в котором вы узнаете, как открыть собственный зоомагазин — изучайте здесь [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Цена такого предложения полностью оправдывает вложения [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В карточке каждой компании опубликованы ключевые характеристики: срок окупаемости, стоимость, оборот и т [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] д [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Как начать [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Насколько готовы регионы ( и в частности Красноярский край ) к такому вниманию со стороны маркетплейсов, обсуждали на недавнем бизнес-завтраке, который провела красноярская редакция «Делового квартала» совместно с Индустриальным парком «Красный Яр» [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В диалоге приняли участие как селлеры и эксперты по e-commerce, так и представители логистических компаний [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] © Артем Чаркин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Практическая инструкция для селлера, как повысить продажи в регионе на Wildberries и Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ключевую роль в развитии маркетплейсов сейчас играют регионы, поскольку на рынке происходит переток трафика из столиц в города-миллионники из-за перенасыщенности первых и сильного роста вторых, указывает директор Tinkoff eCommerce Илья Кретов (его слова приводятся в сообщении). «Онлайн-предпринимателям необходимо искать новых клиентов именно за пределами Москвы и Санкт-Петербурга», — считает он [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Также нужно было технически разобраться в порядке работы маркетплейса, но этому можно научиться, изучить отзывы селлеров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мой совет — заручиться поддержкой проверенного менеджера [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] У нас в команде есть менеджер, который занимается конкретно этой площадкой, и все детали продвижения — заполнение карточек и другие нюансы — ведет она, чтобы я как собственник бизнеса не распылялась на всё [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Маркетплейсы наращивают сети пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в регионах Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Например, Ozon по итогам прошлого года открыл около 3,2 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] новых пунктов выдачи в СФО увеличив общее число на 33% до 6 тыс., из них около 1,5 тыс [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] находятся в маленьких городах (в 4,5 раза больше, чем в 2023 году). Среди регионов больше всего пунктов было открыто в Красноярске — к концу 2024 года этот показатель вырос в 1,8 раза, в Томске — в 1,6 раза, в Новосибирске, Омске и Барнауле — в 1,5 раза [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Сезонно-климатические причины [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] анализ ассортимента — сократил SKU с 500 до 300 на основе данных по оборачиваемости и маржинальности; изучение рынка — проанализировал конкурентов, выявил регионы с высоким спросом и скорректировал складскую логистику; работу с карточками — провел SEO-оптимизацию через подбор ключевых слов и улучшил описания [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Отдельным сложным моментом в компании называют работу с возвратами на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] По словам Юлии Ильевой, к таким ситуациям стоит подходить со смирением и принятием [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Рост выручки российских маркетплейсов сейчас обеспечивают регионы и "миллионники" Сибири [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Упаковка, тексты, TOV, качество, соцсети и так далее — каждая деталь реально важна и должна вызывать эмоцию [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Продавать ароматы — это в первую очередь продавать впечатления [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Ароматы всегда вещь тонкая и личная, поэтому важно их донести на понятном для ЦА языке, чтобы у неё даже через экран возникли нужные ассоциации [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это же важно говорить через контент [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В нашем случае он сделан так же, как коллекция ароматов — аскетично, ароматно, по-сибирски [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Всё легко, если ты готов постоянно показывать аудитории, насколько ты хорош [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Анна Калеева рассказала, что порядка 55% новосибирских предпринимателей на Ozon — продавцы одежды, косметики и товаров для дома [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

Сибирские города-миллионники стали лидерами по росту числа заказов на маркетплейсах [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] 170 000 ф /мес [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В Сибири растет спрос на франшизы крупнейших маркетплейсов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Кейс № 3 [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Аналитика и оптимизация помогли увеличить продажи в 11 раз [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] «Продажи через интернет в нашем регионе существенно выросли в этом году [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Владельцы точек выдачи заказов крупного маркетплейса сообщили о росте числа заказов на 40% по сравнению с летними месяцами [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Онлайн-покупки настолько востребованы в нашем регионе, что, по данным республиканских властей, одна из компаний даже планирует построить логистический центр в Хакасии [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Это не только сократит время доставки товаров для покупателей, но и позволит местным производителям освоить новую площадку», — рассказал Виталий Чубирка, начальник экономического отдела Отделения Банка России в Хакасии [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] создатель бренда женской одежды Birdy [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]

«Ozon также предлагает финансирование через p2b-платформу Ozon [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Invest — с помощью нее продавцы могут получить займ менее чем за двое суток», — говорит Калеева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] "Маркетплейсы остаются главными двигателями онлайн-торговли в России, и мы видим, что ключевую роль в их развитии сейчас играют регионы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] На рынке происходит переток трафика из столиц в города-миллионники из-за перенасыщенности первых и сильного роста вторых [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Мы считаем, что онлайн-предпринимателям необходимо искать новых клиентов именно за пределами Москвы и Санкт-Петербурга", – подвел итоги исследования Илья Кретов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Но бывают и более изощренные способы подстав конкурентов [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] С одним из них недавно столкнулся новосибирский селлер [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Предприниматель запустил на маркетплейсе продажу шопперов — вместительных сумок с длинными ручками [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Дизайн моделей разрабатывался в Италии, а изготавливали их из натуральной кожи [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] То есть премиальное качество было представлено по соответствующей цене [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Об атаке конкурентов селлер узнал из отзыва покупателя [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Большинство продаж на маркетплейсах происходит по поисковому запросу конкретного продукта, поэтому основная задача любого магазина — попасть в топ первых предложений по ключевым словам [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Здесь критически важно грамотно оформить карточку товара, копить положительные отзывы [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Необходимо постоянно запускать акции, скидки на повторную покупку, развивать социальные сети и так далее [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Но самое главное — чтобы продукт понравился покупателю [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Игорь Кротенков полагает, что в ближайшие три года маркетплейсы будут сфокусированы на налаживании процессов на новоприобретенных площадях и сократят темпы расширения портфелей [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] В регионах дополнительным фактором сдерживающим поглощение станет нехватка качественных площадей и персонала, не исключает Виктор Заглумин [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Эксперт считает, что онлайн-игроки будут сосредоточены на строительстве объектов собственными силами или с привлечением партнеров [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.] Юлия Ильева [Только для зарегистрированных пользователей. Зарегистрироваться.]