Маркетплейсы Продажа Одежды

Разберемся, почему один и тот же товар на Wildberries или Ozon в Москве, Красноярске или Сочи может находиться на разных позициях в поиске и продаваться с разной эффективностью Отменить связь Бизнесмен хотел создать сибирский маркетплейс и кинул иркутских айтишников больше чем на миллион Отменить связь «Маркетплейсы стали неотъемлемой частью современной торговли, предоставляя удобную платформу для продавцов и покупателей Отменить связь Кратный рост объемов продаж в частности через нашу площадку подтверждает востребованность платформы всеми участниками процесса – от производителя до покупателя Отменить связь Роль маркетплейсов в торговле будет продолжать расти, способствуя в том числе развитию малого и среднего бизнеса, предоставляя им доступ к широкой аудитории потенциальных клиентов», - сообщил Максим Волков, заместитель председателя Сибирского банка Сбера Отменить связь В Питере Wildberries уступил первенство Ozon, на который приходится 52% заказов на маркетплейсах Отменить связь Выйти из полноэкранного режима Отменить связь Газета «Коммерсантъ» №150 от 20 Отменить связь 08 Отменить связь 2025, стр Отменить связь 9 Отменить связь

Российский рынок интернет-торговли за 2023 г Отменить связь выросла на 27% год к году, до 6,35 трлн руб., по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Из них на внутренний рынок приходится 97% покупок или 6,16 трлн руб Отменить связь По прогнозу Data Insight, российский рынок интернет-торговли в 2024 г Отменить связь вырастет на 36%, до 10,7 трлн руб., но в дальнейшем темпы роста будут неизбежно замедляться: чем больше рынок и его доля, тем сложнее удерживать прежние темпы роста Отменить связь В результате только за первые полгода удалось достичь впечатляющих продаж: 1,1 млн рублей на Ozon, 2,47 млн на Яндекс Маркете и 1,47 млн на Wildberries Отменить связь Главным итогом стал трехкратный рост продаж за год Отменить связь Виталий Кожемякин Отменить связь Маркетплейс для старта в этом канале продаж мы выбирали, честно говоря, по принципу «самого комфортного и с минимальными затратами» Отменить связь Я всегда придерживаюсь принципа: все проекты начинаю сам, и только после изучения основ подключаю сотрудников и внешних специалистов Отменить связь Поскольку на данный момент я имею большой опыт производства и разработки косметики для других брендов, которые основным каналом выбирали маркетплейсы, могу сказать точно: рынок в этом направлении очень активно растет Отменить связь — Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 Отменить связь Технические факторы Отменить связь

— Важно не забивать на анализ всех показателей продаж и рекламы, а также уделять внимание карточкам товаров, к которым у покупателя сейчас очень высокие требования Отменить связь Компания «Count Capital» осуществляет продажу действующих интернет-магазинов под ключ Отменить связь Преимущества подобного решения: Диверсифицировали площадки — запустились на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете одновременно Отменить связь Оптимизировали логистику по регионам: воспользовались программой Ozon «Индекс локализации» Отменить связь Проанализировали географию спроса и начали отгружать товары не только в Москву, но и в Санкт-Петербург, Поволжье, Юг и Сибирь; на Wildberries оптимизировали хранение — выбрали склад в Электростали вместо Подольска, что снизило стоимость доставки со 110 до 55 рублей; на Яндекс Маркете использовали геотаргетинг в рекламе через инструмент «Буст продаж» Отменить связь «Ozon также предлагает финансирование через p2b-платформу Ozon Отменить связь Invest — с помощью нее продавцы могут получить займ менее чем за двое суток», — говорит Калеева Отменить связь Маркетплейсы Отменить связь Пункты выдачи Ozon Отменить связь

Ценовые причины Отменить связь Гораздо выгоднее и проще купить готовый бизнес Отменить связь Использование коробочного решения повышает скорость разворачивания проекта Отменить связь Функционал личного кабинета продавца способен гибко подстраиваться под специфику вашего бизнеса, выбранную нишу и стратегию Отменить связь Владелец без труда справится с администрированием кабинета без необходимости привлечения помощи программистов Отменить связь размещение в местных пабликах ВКонтакте, Telegram; таргетированная реклама по городам и регионам; коллаборация с региональными блогерами; для повышения узнаваемости бренда — наружная реклама, участие в местных мероприятиях и так далее Отменить связь Кроме того, подобная тенденция также открывает возможности не только для покупателей и продавцов на площадках, рассуждает Илья Кретов: «Предприниматели могут открыть ПВЗ в своем городе, если его еще нет или их недостаточно на число населения, и иметь хороший доход с точки Отменить связь Однако с такой идеей стоит поторопиться, так как в этой сфере предложение довольно быстро догоняет спрос» Отменить связь Это не про перевод на другой язык, а про общий культурный код Отменить связь Допустим, что вы продаете термобелье Отменить связь Если в описании для всей России можно написать: «Теплое белье для зимних прогулок», то для локальных продаж, например, в Екатеринбурге или Челябинске можно написать: «Идеально для активного отдыха на Урале: согреет на прогулке у озера Тургояк или на склонах горы Белой» Отменить связь Это создает эмоциональную связь с реалиями региона Отменить связь Еще одним недобросовестным способом борьбы являются жалобы на товар конкурента Отменить связь После того, как фейковый пользователь пожаловался на качество товара, администрация маркетплейса, как правило, требует у продавца сертификаты соответствия и другие документы, подтверждающие качество товара Отменить связь И если магазин не может предоставить необходимые бумаги, его деятельность будет приостановлена Отменить связь

Работа с маркетплейсами устроена определенным образом Отменить связь При поставке товара на склад маркетплейса, продавцу приходится замораживать определенное количество товара, который нельзя одновременно продавать на другой площадке Отменить связь Перед тем как начать работать с маркетплейсами, следует трезво оценить свой товар, нишу бизнеса, а также систему оплаты, отсрочку платежа Отменить связь При этом забрать обратно у маркетплейса товары со склада можно, но сложно технически: партию могут распределить по разным частям склада Отменить связь Есть вариант продажи товаров со своего склада, однако это довольно хлопотное дело Отменить связь Например, в числе новосибирских продавцов: бренд умной косметики для лица, тела и волос «Bodyton», органические продукты «HELLODREAMS cafe», декоративные цветы «Fi’ora», бренд деревянных игрушек «Волшебное Дерево» Отменить связь Маркетплейс также выяснил – какие группы товаров сибиряки заказывают чаще всего Отменить связь В целом по Сибири лидируют товары для кошек и собак, на втором месте - косметика и парфюмерия, на третьем - товары для новорожденных Отменить связь Такая картина наблюдается в Кемеровской, Новосибирской, Омской, Томской областях, Красноярском крае и Хакасии Отменить связь В республиках Тува и Алтай на первом месте косметика и парфюмерия Отменить связь В Алтайском крае канцелярия оказалась популярнее товаров для детей, а в Туве посуду заказывают чаще, чем товары для животных Отменить связь Два пункта выдачи заказов Озон в одном из удаленных районов г Отменить связь Новосибирска с отсутствием конкуренции Отменить связь Мегамаркет фиксирует кратный рост спроса на товары с маркетплейса в регионах Сибири Отменить связь В первые пять месяцев 2024 года общий объем оборота товаров вырос в 2,5 раза, а количество выкупленных товаров – в 1,5 раза год к году Отменить связь Рассмотрим реальные примеры, чтобы понять, как работа с регионами помогает увеличивать продажи в разы Отменить связь

Другой пример: люди в разных регионах могут искать один и тот же товар по-разному Отменить связь Используйте сервисы подбора ключевых слов, чтобы узнать, что чаще вводят в поисковой строке Ozon жители, например, Дальнего Востока Отменить связь Может, «духовку электрическую» в Хабаровске ищут как «духовой шкаф»? Это нужно проверять и вплетать в заголовок и описание Отменить связь Прежде чем принимать дальнейшие решения, проанализируйте: Маркетплейсы Отменить связь «Подставь конкурента»: Маркетплейсы становятся полем изощренной битвы за покупателей Отменить связь Причины региональных различий на маркетплейсах Отменить связь — Девушка возмущалась по поводу того, что внутри премиальной сумки она обнаружила бирку, где на корявом русском языке было написано — «Произведено в Китае», — рассказывает собеседник Infopro54 Отменить связь

Согласно весеннему опросу Wildberries, который проводился в 70 регионах России, более половины россиян — 54 % — каждый месяц покупают товары в интернете на сумму от 5 до 20 тысяч рублей Отменить связь У 63 % опрашиваемых за последние три года увеличились траты в категории онлайн-покупок на 30 % и более Отменить связь И почти половина покупателей — 48 % — заказывают товары в интернете каждую неделю Отменить связь Помимо этого, недобросовестный продавец может использовать чужие товарные карточки либо копировать чужой контент чуть ли ни на 100 % контента Отменить связь Объект продан Отменить связь Для того, чтобы выйти с собственным товаром в топ выдачи, собрать лояльную аудиторию, отстроиться от конкурентов — при условии, что продавать свечи, диффузоры и автопарфюмы онлайн, кажется, просто нереально, — Алина Матвейшина советует держать во внимании каждую точку контакта: — Но если речь идет о начинающих селлерах, это тоже не проблема — я знаю массу примеров, когда буквально команды из одного-двух человек делали потрясающие результаты Отменить связь Онлайн-ритейлер Wildberries закрыл сделку по аренде логопарка на 41,4 тыс Отменить связь кв Отменить связь[yandex_metrika][added][0][id]=59790&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][quantity]=1&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][price]=848.00&_ajax_data[yandex_metrika][added][0][name]=Брошь Артикул: K1-00016386 м в Емельяновском районе в окрестностях Красноярска, рассказал источник “Ъ” на рынке недвижимости Отменить связь Срок соглашения, по его словам, составит пять лет Отменить связь Коммерческий директор девелопера проекта Megastroy Сергей Молодов и консультант сделки CORE Отменить связь XP подтвердили эту информацию, не раскрыв деталей сделки Отменить связь В Wildberries уточнили, что новые площади будут использоваться как сортировочный центр Отменить связь

Москва с результатом +31% замкнула список Отменить связь То есть нельзя сказать, что в столице вообще нет роста оборота, но он ниже, чем в других крупных городах страны, и свою лепту вносит инфляция Отменить связь Изучайте цены конкурентов, которые уже продаются хорошо именно в нужном регионе Отменить связь Это не просто смотреть на внутренний поиск маркетплейса по товару, а выяснить, какой продавец лидирует в вашем регионе, по какой цене, с какой карточкой Отменить связь Некоторые маркетплейсы манипулируют понятием «рекомендованная цена» Отменить связь Размер такой цены вычисляется аналитической платформой, причем снижение цены не гарантирует производителю роста продаж или уменьшения комиссии площадки Отменить связь При отказе выставить цену, равную рекомендованной, продажи определенных товаров продавца замораживаются Отменить связь Если предприниматель не согласен с корректностью рекомендованной цены, или не готов по ней продавать, он может пробовать урегулировать отношения с площадкой, или приостановить продажи, что в любом случае означает заморозку средств, вложенных в товар на складе маркетплейса Отменить связь Никита Ганус отметил, что при грамотном ценообразовании участие в таких акциях может быть весьма выгодным для предпринимателя: предложения «прицепляются» к главному акционному баннеру, продажи на товары в этот период увеличиваются Отменить связь Площадки, по словам Гануса, генерируют акции для привлечения клиентов непрерывно Отменить связь Селлер с оборотом более 300 млн рублей в год, работающий на Wildberries и Ozon с более чем 2000 артикулов, столкнулся со следующей проблемой: ручной расчет поставок по историческим данным был трудоемким, неточным и особенно сложным для новых товаров без истории продаж Отменить связь Wildberries за весь 2024 год в Сибирском федеральном округе открыл около 3 тыс Отменить связь пунктов выдачи, что почти в 2,5 раза превышает показатели 2023 года Отменить связь Число ПВЗ в округе уже достигает 6,5 тыс Отменить связь точек — это в 1,6 раза больше, чем в прошлом году Отменить связь Только за январь-март в СФО открылось 550 пунктов Отменить связь Помимо этого, недобросовестный продавец может использовать чужие товарные карточки либо копировать чужой контент чуть ли ни на 100 % контента Отменить связь

Региональный маркетинг: точечное воздействие Отменить связь Пандемия коронавируса распахнула для россиян двери в удобный и, при этом полностью обезличенный, мир маркетплейсов Отменить связь С того момента популярность онлайн-площадок с каждым годом только нарастает Отменить связь Торговля в удаленном формате стремительно опережает офлайн по объемам продаж Отменить связь Оттого и все более жесткой, и изощренной становится борьба за покупателя на онлайн-площадках Отменить связь Именно здесь предприниматели все чаще используют серые или даже откровенно черные схемы для увеличения продаж своих продаж и сокращения продаж конкурентов Отменить связь Главными драйверами в Ozon называют появление все новых пунктов выдачи и продавцов на платформе: партнеры-владельцы ПВЗ из городов с населением до 10 000 жителей до конца 2023 года открыли почти 9000 пунктов Отменить связь Теперь точки выдачи в малых населенных пунктах охватили 81 регион России, и таких ПВЗ стало втрое больше по сравнению с 2022 годом — всего уже более 13 000 ПВЗ Отменить связь Ими владеют более 7500 предпринимателей, для которых возможность открыть пункт маркетплейса — «возможность вести бизнес на стыке онлайн-коммерции и жизни любимого города», поясняют в Ozon: «Пункты выдачи играют важную роль в жизни малых населенных пунктов, обеспечивая доступ к широкому ассортименту товаров и создавая дополнительные рабочие места» Отменить связь Ранее Ozon подсчитал, что в среднем на один пункт выдачи приходится 2,5 рабочих места Отменить связь Руководитель направления marketplace в Salist Отменить связь Чистая прибыль Отменить связь Тревожные моменты Отменить связь

За последний год показали рост оборотов на 7% в среднем по России Отменить связь Почти во всех городах-миллионниках, за исключением четырех, динамика была положительной — от +2% до +16%. Для регистрации на площадках необходимо иметь статус самозанятого или свидетельство о любой другой форме государственной регистрации бизнеса, ЭЦП Отменить связь Эффект региона на маркетплейсах: почему один и тот же товар продается по-разному в разных регионах страны и как с этим работать Отменить связь Разберемся, почему один и тот же товар на Wildberries или Ozon в Москве, Красноярске или Сочи может находиться на разных позициях в поиске и продаваться с разной эффективностью Отменить связь Развернуть на весь экран Отменить связь Можно поиграть с психологией цены Отменить связь В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично Отменить связь Тестируйте ценовые гипотезы Отменить связь Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность Отменить связь Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке Отменить связь